Facebook Ads для новачків у 2026 році: повний шлях від товару до першої заявки
Друзі, вітаю! З вами Олександр Луценко та рубрика «Товарка практикум».
У цій рубриці ми розбираємо не лише товарний бізнес, а й усе, що з ним пов'язано. Сьогодні поговоримо про повний шлях запуску товару: від його вибору та аналізу конкурентів до створення лендингу, запуску реклами, отримання заявок та їх обробки в CRM-системі.
Розберемо весь процес покроково.
1. Як вибрати товар для продажу?
Почнемо з найважливішого — вибору товару.
Є декілька способів знайти перспективний товар. Один із найпростіших — стежити за трендами та аналізувати товари, які вже продаються на ринку.
Наприклад, у моїй рубриці «Пошук трендів» я регулярно розбираю нові товари: оцінюю їхній потенціал, конкурентів, рекламні оголошення та лендинги.
Для нашого прикладу ми візьмемо масажну лійку для душу — товар, який ми вже аналізували раніше.
Facebook Ads Library
Один із найкращих інструментів для пошуку товарів і конкурентів — бібліотека реклами Facebook.
Тут можна шукати за назвами товарів або ключовими словами, які часто використовують у рекламі:
– «знижка»– «безкоштовна доставка»– «швидка доставка»– «замовляйте тут»– «акція»– «новинка» та інші
За такими запитами можна знайти безліч товарних пропозицій, подивитися, що саме рекламують конкуренти, які використовують креативи та на які товари роблять ставку.
Після цього потрібно провести детальний аналіз: подивитися, як довго працює реклама, які креативи використовуються, на який лендинг веде оголошення та як конкуренти оформлюють свою пропозицію.
Для цього також можна використовувати спеціальні spy-сервіси.
2. Як шукати товари через власну стрічку Facebook?
Є ще один цікавий спосіб пошуку товарів.
Ви можете взаємодіяти з товарною рекламою у Facebook: переглядати та лайкати оголошення, які вас цікавлять. Алгоритми соціальної мережі аналізують вашу поведінку та з часом починають показувати більше подібних рекламних оголошень.
Таким чином, ваша стрічка може перетворитися на своєрідний каталог товарів.
Ви можете побачити нові товари, цікаві офери, незвичайні креативи та потенційних конкурентів.
Головне — не просто дивитися на сам товар, а аналізувати весь офер: ціну, подачу, креатив, знижку, бонуси та спосіб продажу.
3. Створення рекламних креативів
Коли товар обраний, наступний етап — створення креативів.
Для запуску реклами у Facebook та Instagram нам потрібні якісні зображення або відео.
Знайти ідеї для креативів можна:
– у Facebook Ads Library– у spy-сервісах– у рекламі конкурентів– створюючи власні креативи з нуля
Для тестування варто підготувати декілька різних варіантів.
Наприклад, ми можемо взяти 3–5 відео та декілька фотографій і протестувати їх у рекламі.
Основні правила відеокреативу
Є декілька важливих принципів, яких варто дотримуватися.
Перше — правило перших 3 секунд.
У перші секунди людина повинна зрозуміти:
– що це за товар– яку проблему він вирішує– чому варто звернути увагу саме на нього
Друге — оптимальна тривалість.
Для товарної реклами часто достатньо 15–20 секунд, щоб показати товар, його переваги та сформувати бажання перейти на сайт.
Третє — субтитри.
Підписуйтеся на наші соцмережі
Багато користувачів переглядають відео без звуку, тому важливу інформацію варто дублювати текстом.
Четверте — заклик до дії.
Наприкінці відео потрібно чітко сказати, що робити далі:
Переходьте на сайт та замовляйте зі знижкою.Натискайте на кнопку та оформлюйте замовлення.
Креатив повинен не просто привертати увагу, а вести користувача до наступного кроку.
4. Створюємо лендинг
Коли у нас є товар і рекламні креативи, потрібно створити сторінку, на яку ми будемо вести трафік.
У нашому випадку для створення лендингу використовуємо LP Mobby.
Можна створити сторінку:
– з нуля– на основі готового шаблону– використовуючи модульний конструктор
У нашому прикладі лендинг уже створений за допомогою готових блоків.
Ми можемо змінювати заголовки, додавати або видаляти блоки, змінювати фотографії, редагувати форму замовлення та інші елементи сторінки.
Головне — зробити так, щоб лендинг продавав товар, а не просто красиво виглядав.
Що має бути на першому екрані?
Перед запуском реклами дуже важливо перевірити перший екран лендингу.
Користувач повинен одразу зрозуміти:
– що це за товар– скільки він коштує– яку проблему вирішує– чому його варто купити– що потрібно зробити для замовлення
На першому екрані бажано розмістити:
– заголовок– підзаголовок– фотографію товару– ціну– основні переваги– інформацію про знижку– таймер, якщо він використовується в офері– кнопку або форму замовлення
Оптимальна структура товарного лендингу
У більшості випадків лендинг можна побудувати за такою структурою:
– перший екран– основні переваги– вирішення проблеми клієнта– характеристики товару– подарунок або бонус– фотографії та відео– інструкція «Як замовити»– відгуки клієнтів– повторний заклик до дії– інформація про компанію– політика конфіденційності та користувацька угода
5. Підготовка рекламного кабінету
Наступний етап — підготовка рекламного кабінету Facebook.
Якщо ви працюєте з великою кількістю рекламних акаунтів, важливо правильно організувати доступи та робочий процес.
Для командної роботи можна використовувати спеціальні інструменти для керування рекламними акаунтами та доступами.
При цьому важливо дотримуватися правил і політик рекламних платформ та не використовувати інструменти для обходу блокувань або обмежень.
Також важливо правильно розподіляти ролі та доступи між співробітниками.
6. Запускаємо рекламу у Facebook та Instagram
Переходимо до Ads Manager.
Сучасна реклама Meta значною мірою працює на основі алгоритмів, які самостійно оптимізують покази та шукають потенційних клієнтів.
Тому сьогодні особливо важливо створювати багато різних креативів і тестувати різні підходи.
Ми починаємо зі створення рекламної кампанії.
Для тестування товару можна обрати ціль «Ліди» та налаштувати отримання заявок із сайту.
Далі потрібно:
– вибрати сайт як джерело конверсій– налаштувати подію конверсії– підключити Meta Pixel– перевірити, чи коректно передається подія– встановити бюджет– налаштувати аудиторію– вибрати місця розміщення– додати рекламні креативи– запустити кампанію
7. Підключаємо Meta Pixel
Щоб рекламна система могла відстежувати дії користувачів на сайті, потрібно встановити Meta Pixel.
У рекламному кабінеті створюємо або вибираємо потрібний Pixel, після чого додаємо його ідентифікатор у налаштуваннях лендингу.
Після встановлення потрібно перевірити, чи передається потрібна подія.
Наприклад, якщо користувач заповнює форму та потрапляє на сторінку «Дякуємо за замовлення», система повинна зафіксувати відповідну конверсію.
8. Налаштування аудиторії
Для першого тесту не варто надто звужувати аудиторію.
У нашому випадку можна протестувати:
– широку аудиторію– жінок– людей із певними інтересами– аудиторію, пов'язану з тематикою дому та саду
9. Місця розміщення
На першому етапі тестування можна використовувати автоматичні місця розміщення:
– Facebook– Instagram– Reels– Stories
10. Тестуємо рекламні креативи
На цьому етапі додаємо наші відео та фотографії.
Наприклад:
– одне оголошення з фото– друге з відео– третє з іншим відео– четверте з ще одним варіантом
Так ми визначаємо найефективніший креатив.
11. Скільки грошей виділяти на тест?
Для тесту можна закладати 20–50 $.
Але якщо немає заявок, потрібно аналізувати:
– креатив– офер– лендинг– ціну– налаштування реклами– сам товар
12. Що робити після запуску реклами?
Після запуску починається обробка заявок.
CRM краще впроваджувати одразу, щоб:
– не втрачати заявки– контролювати менеджерів– зберігати клієнтів– аналізувати продажі
13. Автоматизація з LP-CRM
LP-CRM дозволяє збирати замовлення з різних джерел в одному місці.
Можна:
– обмежувати доступи– приховувати дані клієнтів– контролювати дії співробітників– автоматизувати обробку замовлень
14. LP Рейтинг
LP Рейтинг показує історію клієнта:
– кількість замовлень– повернення– викупи
Це допомагає зменшити ризики та підвищити прибуток.
15. Висновок
Запуск товарного бізнесу включає:
– вибір товару– аналіз конкурентів– створення креативів– лендинг– запуск реклами– обробку заявок– аналітику та масштабування
Головне — постійне тестування та оптимізація.
З вами був Олександр Луценко та рубрика «Товарка практикум».