Головна Спільнота

AI Visibility for HealthTech: мій виступ на Vitalis 2026 у Гетеборзі

Anastasiia Sosyniuk Head of Digital Marketing

30 липня 2026 14:55 9 хвилин читання

У травні 2026 року я виступила на Vitalis — провідній конференції Скандинавії з цифрової охорони здоров'я — з доповіддю «AI Visibility for HealthTech: How HealthTech Startups Can Stand Out in AI Search». Ділюся тим, що з собою я привезла до Гетеборга, чому тема резонувала саме з цією аудиторією, і що з цього можуть взяти для себе HealthTech-компанії будь-якого розміру.

Що таке Vitalis

Vitalis — найбільша й найважливіша подія Північної Європи, присвячена цифровому здоров'ю, е-health та інноваціям в охороні здоров'я та соціальній сфері. Конференція щороку проходить у Гетеборзі (Швеція), на майданчику Svenska Mässan, і збирає представників муніципалітетів, регіонів, державних органів, компаній та академічної спільноти з усього Північного регіону.

Масштаб говорить сам за себе: близько 7 000 учасників, понад 700 спікерів і близько 200 експонентів протягом чотирьох днів програми. Vitalis — це не разова виставка, а справжня платформа для обміну досвідом: тут одночасно відбуваються конференційні треки, воркшопи, стартап-шоурум для HealthTech-проєктів, нетворкінг-заходи та навіть подкаст-студія. Для мене було честю потрапити в конференційну програму поруч із дослідниками, постачальниками технологій і представниками охорони здоров'я з усієї Європи.

Читайте також: Топ‑5 неймовірних новин про AI за 30 липня, які не можна пропустити

Про що була моя доповідь

Головна теза виступу проста і водночас доволі незручна для маркетологів у сфері охорони здоров'я: видимість більше не означає позицію в пошуковій видачі Google — вона означає, чи довіряє вам ШІ настільки, щоб вас процитувати.

Лікарі, інвестори та особи, які ухвалюють рішення в HealthTech, дедалі частіше звертаються по інформацію не до Google, а напряму до ChatGPT, Gemini чи інших великих мовних моделей. Це змінює саму механіку того, як компанія стає видимою: замість SEO-оптимізації під клік потрібна Generative Engine Optimization (GEO) — дисципліна, що допомагає організаціям стати авторитетним джерелом, яке ШІ розпізнає, якому довіряє і яке цитує у відповідях.

На підтвердження — цифри, які я показувала на сцені:

34% пацієнтів використовують ШІ для запитів про здоров'я ще до того, як відкрити Google;
обсяг запитів про здоров'я до ШІ зростає на +127% рік до року;
конверсія з ШІ-пошуку сягає 15,9% — у 9 разів вище за традиційний органічний SEO-трафік.

Підписуйтеся на наші соцмережі

GEO проти традиційного SEO

Одна з ключових речей, яку я хотіла донести аудиторії: GEO — це не «нове SEO», це інша логіка гри. У традиційному SEO аудиторія — люди й пошукові боти, мета — топ у видачі, а авторитетність вимірюється зворотними посиланнями. У GEO аудиторія — самі LLM та ШІ-асистенти, мета — цитування у відповіді ШІ, а авторитетність вимірюється через сигнали E-E-A-T (Experience, Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness) і довіру до сутності (entity trust).

П'ять елементів GEO-плейбуку для HealthTech

На сесії я розклала практичний плейбук на п'ять частин:

1
Industry Insights — розуміння, куди саме дивиться ШІ, коли шукає інформацію про HealthTech. Аналіз показує: для запитів про здоров'я моделі найчастіше спираються на державні та інституційні джерела — NIH (~39%), Healthline (~15%), Mayo Clinic (~14,8%), Cleveland Clinic (~13,8%), ScienceDirect (~11,5%). YouTube (~28%) також відіграє роль — там ШІ шукає доступні, зрозумілі пацієнту пояснення.
2
Technical SEO & Schema — «бути готовим для агентів»: структуровані дані (MedicalOrganization, Physician, HealthcareService, MedicalCondition, FAQPage у форматі JSON-LD), Core Web Vitals, HTTPS і відсутність контенту за попапами. Структуровані дані — це, по суті, шар перекладу між вашим контентом і механізмами міркування ШІ.
3
Earned Media Magic — залучення третіх сторін. 94% усіх цитованих посилань походять із неплатних медіа, а 82% цитувань — це earned media, а не власний контент бренду. ШІ довіряє незалежному аналізу більше, ніж повідомленням від самого бренду. Журналістські джерела й досі становлять близько 25% усіх цитат ШІ — і це структурний стовп, на якому тримається «заземлення» відповідей моделі.
4
Timing is Everything — «вікно слави» у 7 днів. Найвищий рівень цитування контенту припадає саме на перший тиждень після публікації, а 50% цитувань узагалі походять із матеріалів, опублікованих за останні 11 місяців. Свіжість контенту напряму впливає на те, чи потрапите ви в поле зору ШІ.
5
Owned vs Earned — коли який канал працює. Власний контент (owned media) виграє на фактологічних запитах: гарантії, політики, специфікації, інтеграції. Earned media виграє на запитах типу «which brand should I choose» — там, де потрібна незалежна експертна думка.

HealthTech — це YMYL, і ШІ це знає

Окремо наголосила: охорона здоров'я належить до категорії YMYL (Your Money or Your Life) — тем, де ціна помилки надто висока. Тому ШІ особливо обережний і вимагає доказів, що джерело безпечне для цитування. Саме тут працює повний набір E-E-A-T: досвід (клінічні кейс-стаді від першої особи), експертиза (підтверджені кваліфікації, MD-автори), авторитетність (визнання медичною спільнотою, посилання з WHO, NIH), надійність (прозорість, HIPAA-документація, SSL, редакційна політика). Провал з E-E-A-T на YMYL-сайті означає тихе виключення — ШІ просто перестає вас цитувати, без пояснень.

Go Global на Vitalis 2026 — подвійна присутність

Приємно, що Go Global був представлений на Vitalis не одним, а двома виступами. Моя співзасновниця Наталі Трубнікова також виступила з доповіддю — «Selling HealthTech Is Not SaaS: A 90-Day Go-To-Market Playbook for Regulated Markets»

AI Visibility for HealthTech: мій виступ на Vitalis 2026 у Гетеборзі зображення 1

Її теза перегукується з моєю, тільки з іншого боку лійки: вихід HealthTech-продукту на ринок — це не те саме, що масштабування звичайного SaaS. Клінічна валідація, вимоги комплаєнсу, довгі цикли ухвалення рішень і кілька груп стейкхолдерів перетворюють навіть найінноваційніші рішення на повільні пілоти — якщо стартап не будує go-to-market стратегію, розраховану саме на регульовані ринки.

У доповіді Наталі, побудованій на реальних проєктах з європейськими та глобальними HealthTech-компаніями, учасники отримали чіткий 90-денний GTM-фреймворк:

як позиціонувати HealthTech-рішення одразу для клінічної, операційної та економічної цінності;
як обрати перші ICP (лікарні, клініки, платники, medtech-інтегратори) і швидко перевірити попит;
модель «Pilot → Evidence → Pipeline» — як перетворити ранні технічні випробування на комерційний імпульс;
як скоротити цикл продажів, працюючи з регуляторними обмеженнями, процесами закупівель і вимогами до управління даними, а не всупереч їм;
які KPI справді важливі в перші 90 днів, а які лише забирають час;
типові помилки в HealthTech GTM і як їх уникнути при виході на нові ринки.

Разом наші дві сесії покривали, по суті, повний цикл виходу HealthTech-компанії на ринок: як стати видимою для ШІ й людей — і як перетворити цю видимість на реальні продажі в регульованому середовищі. Для команди Go Global це була нагода показати комплексний підхід, яким ми працюємо з клієнтами: від стратегії до виконання.

Чому це важливо для HealthTech-стартапів і команд

Для засновників, маркетологів і комунікаційних лідерів у сфері охорони здоров'я головний висновок такий: видимість в епоху ШІ — це питання довіри, а не бюджету на рекламу. Не можна купити цитування в ChatGPT так, як купувались позиції в контекстній рекламі. Натомість потрібна системна робота: розуміти, які саме джерела і журналісти впливають на вашу нішу (зазвичай це всього близько 20 ключових майданчиків, які формують 50% видимості бренду), послідовно публікувати контент протягом як мінімум 12-місячного вікна видимості, стратегічно використовувати пресрелізи для чутливих до часу запитів і щомісяця перевіряти, як саме моделі змінюють свою поведінку.

Сесія зібрала засновників, представників охорони здоров'я, маркетинг-лідерів і комунікаційних фахівців, які хотіли краще зрозуміти, як ШІ трансформує пошук контенту і видимість бренду в секторі здоров'я — і, судячи з питань після виступу, тема виявилась дуже на часі.

Потрібен тренінг з цих тем для вашої команди?

Якщо ваша HealthTech-, SaaS- чи інша технологічна команда хоче зрозуміти, як стати видимою для AI-пошуку — я проводжу тренінги та воркшопи онлайн і офлайн за такими напрямками:

AI Visibility & Generative Engine Optimization (GEO)
AI Search & Answer Engine Optimization (AEO)
B2B Marketing & Demand Generation
International Market Expansion
Content Strategy & Thought Leadership
Marketing Automation & AI Adoption
SEO in the Age of AI

Звертайтеся — обговоримо формат і задачі вашої команди.

Anastasiia Sosyniuk 📧 [email protected] 📱 +38 (063) 5993573 🌐 https://www.goglobal.today/

Якщо ви хочете поділитися з читачами SPEKA власним досвідом, розповісти свою історію чи опублікувати колонку на важливу для вас тему, долучайтеся. Відтепер ви можете зареєструватися на сайті SPEKA і самостійно опублікувати свій пост.