Цікава стаття, Максим, дякую! Я додам пару тех від себе (з точки зору CFO так кажучи): - Естімейт точно не повинен бути частиною контракту, але більшість клієнтів захотять додати до основної угоди підписаний і заапрувлений обома сторономи SoW (Scope of Work). - Security Deposit - один з найсильніших заходів у боротьбі з дебіторкою. Навіть якщо клієнт не погоджується чи погано погоджується на SD, в процесі перемовин можна покращити інші умови співпраці, наприклад, ті самі строки оплати.

- Ще непоганою практикою буде додати в договір поняття "простою команди". Коли чітко визначені строки, і fee на період, якщо оплата не прийшла вчасно. Хоча клієнт каже, що все відправляв ще місяць тому, і то все банки... - Ну і як best practice є життєво необхідним мати 2-3 місячний резервний фонд оплати роботи команди, та й всієї компанії. І якщо щось піде не так - щоб мати змогу знайти нові проєкти, передомовитися з командою і т.п.