Головна Спільнота

Media buying: які тренди слід використовувати у 2025 році?

Катерина Романенко Meta Team Lead в OBRIO

24 лютого 2025 12:27 13 хвилин читання

Для розробки реклами, яка збільшує рентабельність інвестицій у маркетинг, потрібні довгострокові рекламні стратегії із сильними оголошеннями та креативами. Наразі вони вже мають не просто резонувати із потребами чи інтересами, а і забезпечувати естетичне задоволення аудиторії. І, звісно, розміщуватися у правильному місці та за оптимальною вартістю.

Саме тому медіабаєру потрібно знати всі тонкощі роботи у певній вертикалі, а також специфіку продукту чи послуги. Вміти використовувати тренди, про які ми сьогодні поговоримо.

Згідно із даними звіту Deloitte про тенденції цифрових медіа, у минулому 2024 році ми спостерігали бустерне зростання впливу на аудиторію стрімінгових сервісів, соціальних медіа та ігор. Більшість людей проводять свій вільний час, використовуючи кілька соціальних мереж. Там вони знаходять старий та новий контент, збирають рекомендації про те, що дивитися, слухати та купувати, потрапляють у потоки вірусного маркетингу. Дослідження доводить, що користувачі все частіше прагнуть отримувати персоналізований контент, а також можливості легко та швидко здійснювати транзакції. Це створило нові тренди, які можна використовувати у медіабаїнгу. А також — виклики та можливості для компаній, які прагнуть стати або залишатися першими у своїх сегментах.

Наразі я керую командою спеціалістів, із якою ми створюємо рекламні кампанії для просування флагманського продукту. Я завжди намагаюся бути в курсі глобальних маркетингових трендів, а в медіабаїнгу — особливо. Адже при правильному використанні саме він забезпечує досягнення максимальної ефективності в рекламних кампаніях. А також повернення інвестицій (ROI) завдяки можливості провести ретельний аналіз даних, кастдев та використання трендів. Про останні ми сьогодні детально і поговоримо.

Читайте також: Культ продуктивності закінчується. Починається ера результативності

№1. AI та автоматизація: новий рівень рекламних кампаній

Скоріше за все ви вже неодноразово читали та чули про те, наскільки популярним стає використання AI-технологій у маркетингу загалом. А як щодо медіабаїнгу? Ситуація та сама — штучний інтелект вже допомагає оптимізувати безліч робочих процесів і тим самим виводить рекламні кампанії на новий рівень, допомагає заощадити робочий час. Очікується, що протягом цього року тенденція на використання ШІ тільки зростатиме.

Як ви можете використовувати AI-технології для оптимізації рекламних кампаній:

Для оптимізації роботи із рекламними кабінетами.

Коли ви одночасно працюєте із багатьма рекламними кампаніями у Meta, доводиться взаємодіяти з великою кількістю рекламних інструментів та оголошень. Керування цим усім стає досить складним процесом на певному етапі розвитку продукту чи бізнесу. AI-оптимізація реклами заощадить вам час, а також позбавить від необхідності щоденно моніторити ефективність кампаній, що особливо актуально вночі або у вихідні дні. Для цього у рекламному кабінеті Meta можна налаштувати автоправила, які автоматично вмикатимуть, зупинятимуть або коригуватимуть кампанії за заданими умовами. Крім того, Meta має власний API, який дозволяє ще глибше автоматизувати управління рекламою.

Використовуючи Meta Marketing API, ви можете:

Автоматично змінювати бюджети та ставки залежно від ефективності оголошень.
Запускати та зупиняти кампанії на основі ваших кастомних алгоритмів.
Інтегрувати сторонні BI-інструменти та створювати персоналізовані дашборди для аналізу ефективності реклами в реальному часі.
Масштабувати кампанії за потрібними параметрами без ручного керування. Якщо ви працюєте із великою кількістю кампаній, або хочете зменшити час на рутинні процеси, використання Meta API та автоматизації — must-have підхід для ефективного керування бюджетами та збереження часу.

Для створення контенту.

Ви можете використовувати AI-технології для написання текстів та створення графічного, відео та аудіоконтенту. Ми наразі маємо великі успіхи із використанням AI-аватарів. Завдяки можливості анімації та повної кастомізації, аватари можуть надавати інформацію в доступнішій та інтерактивнішій формі, демонструвати різні процеси та інструкції, спрощуючи сприйняття і запам'ятовування основних ідей. Вони можуть відтворювати людські риси, міміку, голос і навіть емоції, що робить їх ідеальними для використання в маркетингу, контенті, сервісах підтримки та віртуальних світах. Для їх створення ви можете використовувати такі сервіси, як: Colossyan, Synthesia, ELAI. А для створення текстів — Chat GPT, Gemini (Google Bard), Aria, Copilot. Далі ми про це ще поговоримо детальніше.

Для аналізу поведінки аудиторії, креативів, бюджетів і т.д.

Підписуйтеся на наші соцмережі

Google, Meta, TikTok мають свої AI-рекламні інструменти — Google Performance Max, Meta Advantage Shopping та TikTok Smart Performance Campaigns, які спрощують управління бюджетами. Використання цих інструментів ми об'єктивно не можемо розцінювати як певний тренд, але точно можемо сказати, що буде зберігатися тенденція на їх масове використання.

Ключовий двигун цих систем — штучний інтелект та машинне навчання, за допомогою яких ці інструменти допомагають оптимізувати бюджети, аналізувати поведінку аудиторії, якість креативів, атрибуцію та десятки інших факторів, які безпосередньо впливають на ефективність рекламних кампаній. Сприймається достатньо круто: можна не ламати довго голову над роботою із рекламними кампаніями, адже сервіс зробить все сам. Але все ще не так і просто: вам все одно доведеться задати правильні параметри та створити гарні креативи. Поговорімо детальніше про те, які саме креативи будуть прогнозовано гарно відпрацьовувати.

№2. Вибухове зростання TikTok Ads, YouTube Shorts та Instagram Reels

Відразу зазначу, що короткі відео залишатимуться найефективнішим видом креативів для використання у рекламі. Загалом, вони є феноменом, який за останні два-три роки захопив увагу мільйонів людей. А такі платформи, як TikTok, Instagram Reels та YouTube Shorts, надають відносно новий, та із тим захопливий і доступний спосіб отримання контенту. Тренд на зростання популярності коротких відео буде тільки збільшуватися.

Розглянемо ключові особливості роботи із кожним із цих сорсів, адже вони всі мають свої особливості:

TikTok Ads стає платформою №1 для залучення молодої аудиторії. Загалом заведено вважати, що TikTok — піонер формату коротких відео. Соціальна мережа має інтегровану унікальну систему рекомендацій, яка працює на основі ШІ. Саме вона і допомагає підбирати контент, який ідеально підходить користувачеві. Від інших соціальних мереж TikTok відрізняється своїми челенджами, великою музичною бібліотекою, а також великим набором інструментів, які дозволяють редагувати відео. Саме ця платформа є майданчиком, на якому будь-який користувач може стати творцем вірусного контенту.

Instagram Reels отримують більш органічні охоплення, ніж стандартні Stories або Posts. І ця тенденція прогнозовано зберігатиметься протягом року. На успіх просування такого формату публікацій впливатимуть: регулярність постингу, знання цільової аудиторії і, звісно, якість самого відео. Також слід зазначити, що у цьому форматі все ще є сенс робити ставку на візуальну естетику, а також інтеграцію з іншими функціями, як публікації та сторі.

YouTube Shorts активніше монетизується та пропонує дешевший CPM, ніж TikTok. Формат YouTube Shorts був запущений ще у 2021 році і за цей час в середньому має більше ніж 70 мільярдів переглядів. І якщо спочатку YouTube Shorts навіть не були включені до Партнерської програми YPP, то зараз вже все змінилося — тепер цей вид контенту активно монетизують. Він вже є надзвичайно популярним серед юзерів. І є сенс в тому, щоб використовувати його активніше в рекламних кампаніях. Особливо, якщо ви працюєте одразу із кількома сорсами та шукаєте шлях до оптимізації витрат, адже у YouTube Shorts наразі дешевше CPM у порівнянні із тим же TikTok.

№3. Використання омніканальних стратегій: вихід за межі Meta та Google

Рекламні кампанії у сервісах Meta та Google стають дорожчими через активне зростання конкуренції. При цьому на арену виходять нові платформи, які пропонують нам дешевший трафік. Давайте їх роздивимося трохи детальніше:

1
Pinterest Ads – зростає завдяки дешевим CPM та тому, що має велику аудиторію жінок.
2
Reddit Ads – потужний інструмент для таргетингу у нішевих ком’юніті.
3
X (Twitter) Ads – почав активно зростати після змін рекламної політики Ілона Маска.

№4. Brandformance: поєднання бренду та performance-маркетингу

Раніше медіабаїнг орієнтувався переважно на чистий performance-маркетинг — швидкі конверсії, ROI. Та очікується, що у 2025 році бренди почнуть активніше переходити до Brandformance – стратегії, яка об’єднує іміджеву впізнаваність (Brand awareness) та performance-рекламу для довготривалого ефекту.

Особливості тренду:

1
Бренд створює довіру → користувачі більше взаємодіють із рекламою, що дає змогу медіабаєрам знижувати CPA та підвищувати ROAS.
2
Залучення через використання сторітелінгу → замість агресивного CTA («Купи зараз!») бренди використовують емоційні меседжі та сторітелінг.
3
Омніканальні стратегії стають важливими для поєднання іміджевих та performance-кампаній. Так, продукти можуть одразу використовувати кілька сорсів: TikTok Ads, YouTube Shorts, Reddit, Pinterest для досягнення потрібної ефективності рекламних кампаній.

Як правильно використовувати цей тренд:

1
Інвестуйте у бренд-креативи – відео, що формують довіру у вашої ЦА, а не лише продають.
2
Використовуйте формати TikTok, Shorts, Reels для іміджевого охоплення перед тим, як запускати ретаргетинг у сервісах Meta та Google.
3
Створюйте ком’юніті навколо продукту — проводьте різні активності у соцмережах, співпрацюйте із інфлюенсерами.
4
Замість одноразових продажів тримайте фокус на показникові довічної цінності кожного окремого клієнта — CLV.

#5. Тренди у створенні контенту у 2025 році

Контент-маркетинг стає більш інтерактивним, AI-оптимізованим і побудованим на залученні спільноти. Ми вже частково говорили із вами про популярність використання AI-сервісів для розробки креативів. Давайте трошки детальніше роздивимося які сервіси ви можете використовувати для розробки різних форматів контенту:

AI-відео та фото – генеративні нейромережі як: Runway, Pika Labs, DALL·E, Midjourney дозволяють створювати контент без знімальної групи.
AI-тексти та сценарії – GPT-4, Claude, Gemini допомагають писати рекламні тексти, статті та UGC-скрипти.
AI-дубляж та анімація губ – сервіси як HeyGen або Synthesia, які дозволяють створювати озвучку до відео на різних мовах, роблячи їх нативними.

І подивимося із іншого ракурсу та проаналізуємо найпопулярніші формати контенту на цей час:

Короткі відео (Shorts, Reels, TikTok) — вертикальний формат домінує, а UGC-креативи працюють краще за постановчий контент.
Storytelling та POV-формати — замість прямої реклами бренди використовують історії та персоналізовані відео («Уяви, що…»).
Інтерактивність та гейміфікація — компанії продовжать заохочувати аудиторію через квізи, тести, челенджі та різні способи гейміфікації.
Заохочення мікроінфлюенсерів та створення UGC — користувачі довіряють реальному досвіду людей, тому автентичний контент буде залишатися більш ефективним у порівнянні із тим, який створюється завдяки продакшену.

Замість завершення

Завершуючи цей матеріал, я хочу поділитися деякими цінними порадами для медіабаєрів, які тільки починають свій кар'єрний шлях:

1
Почніть із бази: розберіться у метриках та навчіться їх правильно відстежувати. Головні метрики, із якими треба вміти працювати медіабаєру:

CPI (Cost Per Install) — скільки коштує залучити користувача?
CPA (Cost Per Action) — скільки коштує конверсія?
ROAS (Return On Ad Spend) — окупність реклами.
LTV (Lifetime Value) — скільки користувач принесе грошей за весь час.
CAC (Customer Acquisition Cost) — загальні витрати на залучення користувача.

1
На початку своєї кар'єри краще освоїти одну платформу і розібратися у ній досконально. Не хапайтеся одразу за всі. Починайте із Meta Ads або TikTok Ads — вони найкраще підходять для тестів. А вже коли зрозумієте логіку трафіку, масштабування та аналізу, починайте вивчати інші платформи.
2
Не жалкуйте часу на тест 3-5 креативів. Саме від креативу залежить 80% успіху рекламної кампанії. Навіть ідеальний таргетинг не врятує поганий креатив.
3
Вивчайте технології AI та використовуйте їх для оптимізації робочих процесів.
4
Обов'язково досліджуйте рекламу у конкурентів. Не завжди є сенс вигадувати щось нове, достатньо просто проаналізувати, що саме і так вже працює.
5
Не бійтеся провалів — кожен тест наближає вас до успіху. Близько 90% тестів — невдалі. Але кожен тест дає інформацію, яка допоможе знайти робочу зв’язку: аудиторія + креатив + оффер.
6
Використовуйте нетворкінг для розширення своїх професійних зв'язків.

І, головне, працюючи із рекламними кампаніями, завжди намагайтеся розібратися, для кого створено продукт, який ви рекламуєте, чому він цінний і як він допомагає людям.

Якщо ви хочете поділитися з читачами SPEKA власним досвідом, розповісти свою історію чи опублікувати колонку на важливу для вас тему, долучайтеся. Відтепер ви можете зареєструватися на сайті SPEKA і самостійно опублікувати свій пост.