Знайти недостатньо: чому офлайн-вакансії у продажах стає складніше закривати
Працюючи з підбором у банківській сфері, останнім часом все частіше помічаю, наскільки складніше стало знаходити кандидатів на вакансії з повною зайнятістю у відділеннях — особливо у продажах та роботі з клієнтами.
У Києві це відчувається дуже сильно.
Повний робочий день у відділенні, конкретна локація, постійна комунікація з клієнтами, плани продажів — кожен із цих пунктів поступово звужує коло потенційних кандидатів.
І в якийсь момент розумієш: знайти людину з потрібним досвідом — це лише половина роботи.
Локація стала одним із ключових факторів
У роботі все частіше стикаюся з ситуаціями, коли кандидату підходить вакансія, цікава компанія та умови, але вирішальним фактором стає звичайна дорога на роботу.
Підписуйтеся на наші соцмережі
Для Києва це особливо актуально. Якщо потрібно щодня їздити на інший кінець міста, навіть хороша пропозиція може програти вакансії ближче до дому.
Тому зараз локація для мене — це вже не просто рядок в описі вакансії. Це один із факторів, який може суттєво вплинути на всю воронку пошуку.
Банки конкурують не тільки з банками
Ще одна річ, яку добре видно в пошуку: кандидат із хорошими навичками продажів та комунікації має значно ширший вибір, ніж просто вакансії в інших банках.
Його досвід може бути цікавим у різних сферах продажів, сервісу та роботи з клієнтами. А разом із цим він може обирати між різними умовами, рівнем доходу, локаціями та форматами роботи.
Тобто конкуренція за кандидата фактично виходить за межі однієї сфери.
Знайти кандидата — вже недостатньо
Рекрутинг таких вакансій для мене сьогодні — це не тільки про те, щоб знайти релевантне резюме.
Потрібно ще зацікавити людину банківською сферою, показати можливості самої вакансії, розповісти про команду та умови, врахувати локацію і зрештою дати кандидату причину обрати саме нашу пропозицію серед інших варіантів.
І, мабуть, саме ця частина зараз стає однією з найскладніших.
Бо хороший кандидат теж обирає.
А коли мова йде про продажі та роботу з клієнтами, його вибір сьогодні набагато ширший за одну сферу чи одного роботодавця.
Цікаво було б порівняти досвід колег: чи відчуваєте ви, що офлайн-вакансії з повною зайнятістю у продажах та роботі з клієнтами зараз стало закривати складніше? І що найчастіше стає причиною відмови кандидатів у вашій практиці?