АТБ Маркет: історія створення, еволюція формату та бізнес-стратегія

В історії створення та розвитку мережі продуктових магазинів «АТБ», яку розповіли у відео на YouTube-каналі «IsBrand», висвітлено багато ключових етапів, і ми підготували короткий виклад найважливішого.

Народження «Агротехбізнесу»: фундамент у Дніпрі (1993–1998)

Історія становлення одного з найпотужніших національних ритейлерів, мережі «АТБ», бере свій початок у далекому 1993 році в місті Дніпро. На той час компанія, яка носила назву «Агротехбізнес», викупила шість міських гастрономів. Засновниками, що прагнули створити новітні торговельні точки за прикладом щойно відкритої для українського бізнесу Європи, виступили Геннадій Буткевич, Євген Єрмаков та Віктор Карачун.

Саме цей історичний факт розкриває таємницю походження лаконічної і водночас всюдисущої абревіатури. Назва «АТБ» є прямим скороченням від початкової назви «Агротехбізнес». Ця запам’ятовувана комбінація з трьох літер була офіційно закріплена за гастрономами у 1998 році, коли відбулося їхнє формальне перейменування на «АТБ».

Зміна формату: перехід до дискаунтера та оптимізація (2002–2003)

Наступний період у розвитку мережі був присвячений пошуку власної стратегії та ідентифікації цільового покупця. Керівництво «Агротехбізнесу» свідомо брало за приклад європейські мережі, зокрема Lidl та особливо Aldi, усвідомлюючи, що майбутнє торговельного сектора не застарілими гастрономами.

Підписуйтеся на наші соцмережі

Ключова трансформація відбулася у 2002 році. Магазини «АТБ» зазнали кардинальної реорганізації та були переформатовані у мережу маркетів самообслуговування, що працювали за моделлю дискаунтера. Суть формату дискаунтера полягає в пропозиції знижених цін для покупця, що досягається за рахунок високої оптовості закупівель та глибокої оптимізації всіх внутрішніх бізнес-процесів. Завдяки такому підходу, включаючи скорочення кількості товарних позицій, «АТБ» змогла суттєво знизити кінцеві цінники. Цей практичний крок отримав потужну підтримку серед населення, і з 2003 року компанія увійшла у фазу стрімкої популяризації. Вже на кінець 2003 року мережа налічувала 85 «АТБ маркетів» у 12 містах.

Унікальна стратегія експансії та вихід на мільярд (2003–2008)

Період з 2003 по 2008 рік став фундаментом для подальшої макроуспішності «АТБ». У той час як більшість конкурентів-ритейлерів прагнули масштабу, викуповуючи великі універмаги та розташовуючись у преміальних районах великих міст, «АТБ» обрала протилежний, але більш ефективний шлях. Стратегія полягала у збільшенні загальної кількості магазинів та пропорційному розміщенні їх у менших містах та населених пунктах. Це дозволило мережі освоювати території, куди інші гіганти або не дотягувалися, або вважали нерентабельним.

Ця чітко закладена на майбутнє основа призвела до значного росту капіталізації, яка сягнула позначки близько 1 мільярда доларів. Навіть такий світовий ритейл-гравець, як Lidl, виявляв інтерес до придбання мережі, плануючи експансію на ринок Східної Європи. Однак ці плани були скориговані глобальними економічними чинниками.

Випробування кризою, відновлення та втрати (2008–2014)

Наступним випробуванням стала світова фінансова криза 2008 року. Хоча розвиток «Агротехбізнесу» й уповільнився, компанія не припинила росту, на відміну від того ж Lidl, який згорнув ідею розширення. Після кризового періоду відбувся різкий скачок: було відкрито понад 200 нових магазинів. За статистикою, у 2009 році мережа «АТБ» налічувала вже близько 400 крамниць у 102 містах по всій Україні.

Однак найбільш важкий період припав на 2014 рік. У зв'язку з тим, що мережа історично мала високу концентрацію магазинів у центральних, східних та південних областях, включаючи значну частину в Донецькій, Луганській областях та Криму, вона зазнала колосальних втрат. Внаслідок окупації та бойових дій загарбники відібрали або знищили 152 магазини. Тодішні фінансові збитки компанії оцінювались у 300 мільйонів доларів. Попри це, компанія не лише вистояла, але й продовжила демонструвати зростання у наступні роки.

Еволюція бренду: від синіх до «чорних АТБ» та економічне лідерство (2016–2022)

У 2016–2017 роках «АТБ» розпочала новий етап розвитку, представивши оновлений, так званий «чорний» формат магазинів. Ці маркети позиціонувалися як модернізовані точки з охайним виглядом, розширеним асортиментом, приємні з вигляду та часто обладнані парковками. З часом більшість крамниць перейшла на цей формат, що стало новим стандартом мережі.

Потужність компанії отримала офіційне підтвердження у 2017 році, коли «АТБ» увійшла до топ-20 найбільших платників податків в Україні. Примітно, що вона була єдиним представником роздрібної торгівлі у цьому списку, що яскраво підкреслювало її лідируючу позицію в українському ритейлі. Завдяки інтенсивному розвитку, на початок 2022 року, мережа налічувала 1250 крамниць у 298 населених пунктах, демонструючи шалені цифри для одного продуктового ритейлера.

Соціальна місія та робота в умовах повномасштабної війни (з 2022)

Початок повномасштабного вторгнення у 2022 році поклав на «АТБ» величезну відповідальність. Як один із найбільших представників продуктового ритейлу, компанія мала забезпечити мільйони громадян товарами першої необхідності. Попри надзвичайні логістичні та операційні навантаження в перші дні, «АТБ» максимально продовжувала працювати, виконуючи свою соціальну місію.

Компанія однією з перших поверталася на деокуповані території, включаючи Київську, Чернігівську, Сумську, а згодом Харківську та Херсонську області, щоб негайно забезпечити місцевих мешканців необхідними продуктами. Це вимагало не лише відкриття нових точок, але й активного відновлення численних зруйнованих крамниць. Крім того, «АТБ» активно займається допомогою армії, регулярно організовуючи великі збори та передаючи необхідні речі на передову.

Бізнес-кейс українського масштабу

Історія «АТБ» є яскравим прикладом трансформації та стійкості українського бізнесу. Завдяки послідовному впровадженню стратегії дискаунтера, фокусу на широкому регіональному покритті та постійній оптимізації, мережа перетворилася з шести гастрономів на економічного гіганта. За даними «Агротехбізнесу», щоденно покупки в мережі здійснюють понад 4 мільйони українців, а товарообіг за 2022 рік склав 176 мільярдів гривень. Це підтверджує, що «АТБ» є дуже серйозним гравцем на просторах української економіки, а для багатьох українських громадян за кордоном залишається символом чогось рідного та незамінного.

Цей матеріал підготовлений на основі інформації з відкритих джерел. Редакція самостійно відбирає ключові факти, аналізує їх та структурує за допомогою AI-інструментів.