Як не злити бюджет на рекламу у блогерів. Блогерка за 400 євро дала одного підписника, а 30 креаторів перевиконали план ROZETKA на 42%
Нещодавно побачив у Threads історію, яку зараз розповідає майже кожен власник бізнесу. Бренд одягу заплатив 400 євро за згадку у блогерки з 7,1 млн підписників. Відео зібрало 955 тисяч переглядів і 56 тисяч лайків. Бренду прийшов один підписник.
Вирок у коментарях одностайний. Реклама у блогерів не працює, інфлюенс-маркетинг це лотерея, краще йти в таргет.
Я з цим не згоден, і в мене є чим це довести. Мене звати Володимир Федоров, і я в маркетингу з 2018 року. Три роки вів рекламу в Google і Meta для бізнесів як незалежний спеціаліст, будував процеси з нуля, а зараз відповідаю за маркетинг pin.top, маркетплейсу інфлюенс-реклами. І не тільки за нього. Залучення, аналітика, продуктовий маркетинг, PR і вихід на нові ринки теж на мені. Через мої воронки щодня проходять бренди, які шукають креаторів, і креатори, які шукають бренди. Тому я бачу зсередини, як кампанії збирають і чим вони закінчуються.
Нижче дві кампанії поруч. Перша з тієї гілки в Threads. Друга кампанія ROZETKA до школи, яка пройшла через pin.top. Канал той самий, результат протилежний. І різниця не в удачі, а в стратегії.
Ринок росте, а терпіння брендів закінчується
За оцінкою IAB Ukraine, яку наводить Forbes Україна, у 2025 році український ринок інфлюенс-маркетингу склав 846 млн грн, на 18,5% більше, ніж роком раніше. У 2026 він може дійти до 998 млн. Гроші в канал ідуть.
Але в тій самій колонці головна думка інша. Бренди дедалі рідше готові платити лише за перегляди. Їм потрібні заявки, продажі і зрозумілий звʼязок між інтеграцією і результатом. Саме тут більшість і ламається.
Дві кампанії поруч
Ставка. Перша кампанія це одна блогерка з 7,1 млн підписників і весь бюджет в одну згадку. Друга це 30 креаторів, 22 в Instagram і 8 у TikTok, з них пʼять великих акаунтів і 25 мікро- та середніх.
Підготовка. Про першу відомо лише, що гроші пішли за одну згадку. У другій бренд передав ідею, ключове повідомлення й обовʼязкові елементи, а AI перетворив їх на структурований бриф для блогерів. Від вводних до опублікованої заявки минула година.
Вибір авторів. Перша кампанія, наскільки видно з гілки, купувала великий акаунт. Другу заявку одночасно побачили сотні креаторів, відгукнулись ті, хто готовий працювати в цих рамках і в ці дати, а бренд обирав за живою статистикою з Instagram і TikTok.
Запуск. У першій одна публікація. У другій основна хвиля вийшла 18 і 19 серпня, 24 ролики з 30 за два дні.
Результат. Перша дала 955 тисяч переглядів і одного підписника. Друга вже за перший тиждень дала на 42% більше переглядів, ніж планували.
Той самий канал. Протилежний результат.
Підписуйтеся на наші соцмережі
Чому перша кампанія не спрацювала
Не тому, що блогери мертві. У ній зійшлись три типові помилки, які я бачу постійно.
Бюджет в одну точку. Якщо єдиний автор не влучив в аудиторію, рятувати кампанію нічим. Другої спроби в межах того самого бюджету немає.
Підписники замість аудиторії. У гілці ніхто не спитав, що саме прозвучало в кадрі і чи збігається аудиторія блогерки з покупцями бренду. Купили підписників, отримали перегляди.
Перегляди замість дії. Перегляди ніколи не обіцяли продажів. Без цілі і способу виміряти результат кампанія закінчується суперечкою, працюють блогери чи ні.
Чому друга кампанія спрацювала
Ризик розподілений. Пʼятеро найсильніших авторів зібрали переважну частину переглядів. Хто саме вистрілить, заздалегідь не знав ніхто. Але тридцять шансів замість одного дали кампанії запас міцності, і третина учасників перевершила свій індивідуальний прогноз.
Великі і малі працюють разом. Великі акаунти дали обсяг за передбачуваною ціною. У частини невеликих акаунтів залученість була в кілька разів вища за середню по кампанії. Про знижку не просто почули, її обговорили і переслали.
Платформи закрили різні задачі. Instagram дав основний обсяг переглядів і нижчу ціну контакту. TikTok дав менший обсяг, зате вищу залученість.
Чесний план. План будувався на поточних охопленнях кожного акаунта, які підтягуються з API, а не на потенціалі з медіаплану. Тому перевиконання це реальні цифри, а не красивий звіт.
Синхронність. Коли аудиторія бачить ту саму пропозицію від різних людей у стрічці одночасно, ефект складається, а не розмазується на місяць.
Інфлюенс-менеджерка ROZETKA Катерина Перерва найбільше відзначила саму механіку. Її словами, зручно, що блогери можуть самі відгукнутися на співпрацю, це спрощує пошук.
Стратегія, яку можна повторити
-
1
Ціль у цифрі до старту. Перегляди, ціна контакту, заявка або продаж. Від неї залежить кожне наступне рішення.
-
2
Бриф, який не треба перепитувати. Ідея, ключове повідомлення, обовʼязкові елементи, формат і вікно публікацій. Креатор, який з першого дня знає, що потрібно бренду, витрачає енергію на ідею, а не на вгадування.
-
3
Пул за живою статистикою. Охоплення, перегляди попередніх інтеграцій і демографія аудиторії, а не кількість підписників.
-
4
Мікс великих і малих авторів. Великі дають обсяг, малі дають довіру і різні подачі однієї історії.
-
5
Прозорі умови. Ставка видна до першого повідомлення, оплата резервується на старті і переходить автору, коли бренд прийняв роботу.
-
6
Синхронний запуск. Основна хвиля в одне вікно, сценарії, правки і статуси в одному місці.
-
7
Вимірювання і повтор. Звіт по кожній інтеграції, кожному автору окреме посилання з UTM-мітками або промокод, наступний бриф з тими, хто дав результат.
Чому я так наполягаю на сьомому кроці. У мене був пост у великому телеграм-каналі. Він приніс реєстрації, але активувався кожен шостий, і жодного замовлення. Реєстрація без активації це шум у звіті, і без окремого посилання я б цього навіть не побачив.
Де тут AI
Класично зібрати хвилю з тридцяти блогерів займає місяць, а то й два. Пошук, ручний збір статистики, торг з кожним окремо, узгодження сценаріїв, координація публікацій.
Сьогодні pin.top підключається до Claude або ChatGPT через MCP. Це стандарт, через який AI-асистент працює із сервісом напряму, а не просто дає поради. Ти описуєш продукт і задачу звичайними словами. Асистент створює кампанію, підбирає креаторів під бриф і формує посилання на оплату. Коли автор здає роботу, ти дивишся і приймаєш її або просиш правку.
Я автоматизую все, що можна, і результат міряю в годинах. Коли я порахував години підрядників за пів року, після переходу на AI-процеси листи стали забирати в 18 разів менше часу, а соцмережі на 44% менше. Детальніше про це я писав у статті про автоматизацію і час.
Але правило в мене одне. Будь головою, а не руками. Пошук, листування і документи забирає AI. Ціль, мікс авторів і рішення, чи приймати ролик, лишаються за людиною.
Коротко про головне
Чи працює реклама у блогерів у 2026 році? Працює, якщо купувати результат, а не підписників. Кампанія ROZETKA з 30 креаторами за перший тиждень перевиконала план переглядів на 42%.
Що краще, один великий блогер чи багато мікроінфлюенсерів? Мікс під бриф. Великі дають обсяг, мікроінфлюенсери дають залученість і довіру. Хто саме вистрілить, заздалегідь не знає ніхто.
Скільки часу займає кампанія з 30 блогерами? Класично місяць або два. З відкритою заявкою, живою статистикою і одним кабінетом цей шлях проходять приблизно за два тижні.
Чи можна запустити кампанію з блогерами через AI? Так. Через MCP AI-асистент створює кампанію, підбирає креаторів і веде замовлення, а рішення лишаються за вами.
Канал не винен
Один бренд отримав майже мільйон переглядів і одного підписника. Інший за тиждень перевиконав план на 42%. Канал той самий. Різниця в стратегії.
Інфлюенс-маркетинг здавався складним, бо його робили руками і навмання. Сьогодні це керований канал, як контекстна реклама, а запуск кампанії вміщується в одну розмову з AI-асистентом.
А ви коли востаннє рахували, скільки клієнтів, а не переглядів, вам дав блогер?
Володимир Федоров, маркетолог з Одеси. Пишу про маркетинг і AI-автоматизацію в Threads @fedorov.growth.