Що можна дізнатися про бізнес за кілька тижнів аналізу: досвід роботи студентів із реальними українськими брендами
Що можна зрозуміти про компанію, якщо не мати доступу до її внутрішньої аналітики, бюджету чи команди? Виявляється, досить багато.
За відкритими даними можна оцінити конкурентне середовище, диджитал присутність бренду, поведінку потенційних клієнтів, швидкість роботи сайту, рекламну активність, позиціонування та десятки інших факторів, які впливають на маркетингові результати.
Саме це стало основою виробничої практики для восьми студентів факультету комп'ютерних наук ЧНУ імені Петра Могили, які протягом кількох тижнів працювали з чотирма українськими брендами – IQ Composite, B2U, Renew та SkinOn. Їхнім завданням було не просто виконати навчальний проєкт, а пройти той самий шлях, який проходить маркетолог або стратег перед початком співпраці з новим клієнтом.
Будь-яка стратегія починається з правильних запитань
Перше, що робили команди, – не аналізували рекламу і не будували SWOT-матриці. Вони вчилися ставити запитання. Що саме потрібно дослідити? Який продукт є пріоритетним? Чи оцінюємо бренд загалом, чи окремий сайт як канал продажів? Які бізнес-цілі стоять перед компанією?
Саме такі питання визначають напрям подальшого дослідження та допомагають уникнути хибних висновків. Це хороший приклад і для бізнесу: якість рекомендацій завжди залежить від того, наскільки правильно сформульовано завдання.
Дані замість припущень
Підписуйтеся на наші соцмережі
Після постановки цілей команди перейшли до дослідження ринку. Вони працювали з відкритими джерелами, галузевими звітами та аналітикою, щоб оцінити місткість ринку, його тенденції та конкурентне середовище.
Наприклад, команда IQ Composite аналізувала розвиток українського ринку сільськогосподарської техніки та комплектуючих, тоді як команда Renew досліджувала сегмент професійної косметики й оцінювала потенціал його розвитку.
Головний висновок цього етапу простий: ефективна маркетингова стратегія будується не на інтуїції, а на перевірених даних.
Digital-аудит дозволяє побачити те, що часто залишається непомітним
Наступним етапом став аналіз цифрової присутності компаній. Студенти досліджували сайти, рекламну активність, конкурентів і поведінку користувачів за допомогою SimilarWeb, Google PageSpeed Insights, Ahrefs, Meta Ads Library, Google Ads Transparency Center та інших відкритих сервісів.
Окрему увагу приділили соціальним мережам, контенту, відгукам користувачів і взаємодії брендів зі своєю аудиторією. Подібний аудит часто дозволяє знайти неочевидні точки росту: технічні проблеми сайту, відсутність певних рекламних каналів, слабке позиціонування або можливості, які конкуренти поки не використовують.
Один підхід не працює для всіх
Кожен із чотирьох брендів став окремим викликом.
- IQ Composite вимагав глибокого розуміння специфіки B2B-продажів і процесу прийняття рішень у фермерському секторі.
- B2U працює на ринку онлайн-освіти, де особливу роль відіграють експертність бренду та довіра аудиторії.
- Renew – це конкурентний ринок професійної косметики, де важливо оцінити не лише продукт, а й канали продажів, позиціонування та комунікацію.
- SkinOn виявився найбільш комплексним кейсом, адже компанія одночасно працює як дистриб'ютор та навчальний центр.
Це вимагало визначення пріоритетного напряму аналізу ще до початку дослідження. Саме різноманітність кейсів показала, що універсальних маркетингових рішень не існує – кожен бізнес потребує власного підходу.
Що отримали студенти – і що можуть взяти для себе компанії
Після завершення аналізу кожна команда підготувала стратегічні рекомендації щодо розвитку бренду: від цифрових покращень і перегляду каналів просування до змін у позиціонуванні та роботі з аудиторією.
Для студентів це був досвід роботи з реальними бізнес-завданнями, відкритими даними та захистом власних висновків. Для компаній – можливість отримати незалежний погляд на власний маркетинг і ще раз перевірити, наскільки ефективно працюють існуючі рішення.
Висновок
Найціннішим результатом цієї практики стали не презентації та не фінальні звіти. Головне – сформувати звичку приймати маркетингові рішення на основі аналізу, а не припущень. Саме такий підхід лежить в основі сучасного маркетингу незалежно від того, чи йдеться про міжнародну компанію, локальний бізнес або студентський проєкт.
Дякуємо IQ Composite, B2U, Renew і SkinOn за відкритість до співпраці та можливість працювати з реальними бізнес-кейсами. Такі проєкти допомагають майбутнім фахівцям отримати практичний досвід, а бізнесу – поглянути на свої маркетингові процеси під новим кутом.