Аналіз конкурентів, аналіз товару в товарному бізнесі, пошук постачальників
Запуск товарного бізнесу починається не зі створення сайту чи реклами, а з правильного вибору товару. Саме від цього залежить, чи зможете ви отримувати стабільні продажі та заробляти.
У цій статті розберемо покроковий алгоритм аналізу товару: як оцінити конкурентів, знайти постачальників, визначити правильну ціну, розрахувати маржу та зрозуміти, чи варто взагалі запускати товар.
1. Починайте з джерела трафіку
Перше питання, на яке потрібно відповісти:
Де ви будете продавати товар?
Це критично важливо, адже ціни, конкуренція та підхід до продажів залежать від рекламного каналу.
Наприклад:
- Facebook Ads;
- Instagram;
- TikTok;
- Prom.ua;
- OLX;
- Shopify (для USA).
Якщо плануєте запускати рекламу у Facebook, аналізуйте саме тих конкурентів, які продають через Facebook. Ціни на маркетплейсах часто нижчі, тому порівнювати їх між собою некоректно.
2. Перевірте сезонність товару
Навіть хороший товар може продаватися лише кілька місяців на рік.
Для цього достатньо скористатися Google Trends:
- введіть ключову назву товару;
- виберіть період 5 років;
- подивіться, коли попит максимальний.
Наприклад, акумуляторні мініпили мають яскраво виражений сезонний пік навесні, коли люди починають роботи на дачі та в саду.
Це не означає, що товар не продається в інший час, але саме в сезон реклама працює значно ефективніше.
3. Знайдіть реальну закупівельну ціну
Перед створенням лендингу потрібно зрозуміти:
- скільки коштує товар;
- яку маржу можна отримати;
- чи є взагалі сенс запускати рекламу.
Постачальників варто шукати одразу в кількох місцях:
- Google;
- Prom.ua (обов'язково додавайте слово «опт»);
- Telegram-канали з оптовими товарами;
- AliExpress;
- Alibaba;
- українські дропшипінг-постачальники.
Порівнюйте ціни між собою та не робіть висновки лише за одним постачальником.
4. Визначте роздрібну ціну
Орієнтуйтеся не лише на конкурентів, а й на власну економіку.
Формула проста:
Маржа = ціна продажу − закупівельна ціна
Наприклад:
- закупка — 500 грн;
- продаж — 999 грн;
- маржа — 499 грн.
Підписуйтеся на наші соцмережі
Для товарного бізнесу цього недостатньо.
Із маржі потрібно оплатити:
- рекламу;
- доставку;
- комісію;
- відмови;
- повернення;
- роботу кол-центру;
- операційні витрати.
Саме тому бажано працювати з товарами, де націнка становить мінімум х2–х3 від закупівельної вартості.
5. Не запускайте товар без допродажів
Багато новачків дивляться лише на основний товар.
Насправді основний прибуток часто приносить саме середній чек.
Найпоширеніші варіанти:
- «1+1»;
- знижка на другу одиницю;
- купуйте 3 — отримайте 4;
- комплект товарів;
- супутні товари;
- подарунок при замовленні.
Наприклад:
- до відеореєстратора — карта пам'яті;
- до рюкзака — годинник;
- до косметики — набір догляду.
Без системи допродажів навіть популярний товар може працювати в нуль.
6. Проаналізуйте конкурентів
Перед запуском варто відповісти на кілька запитань:
- Хто вже продає цей товар?
- За якою ціною?
- Скільки часу працює реклама?
- Які офери використовують?
- Які комплекти пропонують?
- Які допродажі використовують?
Для цього підійдуть:
- Facebook Ad Library;
- spy-сервіси;
- пошук за ключовими словами.
Шукайте товар різними запитами.
Наприклад, замість «акумуляторна мініпила» можна перевіряти:
- мініпила;
- садова пила;
- електропила;
- акумуляторний інструмент.
Так можна знайти більше конкурентів.
7. Оцінюйте тривалість роботи реклами
Якщо рекламне оголошення працює:
- 2 тижні;
- 3 місяці;
- пів року;
- більше року,
це хороший сигнал.
Навряд чи бізнес буде тривалий час вкладати гроші у збитковий товар.
Чим довше працює реклама, тим більше шансів, що товар приносить прибуток.
8. Подивіться, що ще продає рекламодавець
Часто достатньо знайти сильного конкурента й подивитися весь його каталог.
Так можна знайти:
- нові товари;
- прибуткові зв'язки;
- цікаві комплекти;
- ідеї для допродажів;
- готові рекламні підходи.
9. Перевірте креативи
Для більшості товарів краще працює відео.
Особливо якщо потрібно показати:
- функціонал;
- ефект «до/після»;
- процес використання;
- емоцію від товару.
Проте найкращий варіант — тестувати:
- фото;
- відео;
- каруселі.
Лише статистика покаже, що працює краще.
10. Не закуповуйте товар до тесту
Одна з найпоширеніших помилок — купити партію товару до запуску реклами.
Правильний порядок дій:
-
1
Створити лендинг.
-
2
Запустити рекламу.
-
3
Отримати заявки.
-
4
Продзвонити клієнтів.
-
5
Переконатися, що ліди якісні.
-
6
Лише після цього приймати рішення про масштабування.
Іноді заявки є, але після дзвінків виявляється, що реальних покупців майже немає.
11. Оберіть правильний формат продажу
Не всі товари однаково добре продаються через один і той самий формат.
Можна використовувати:
- лендинг;
- інтернет-магазин;
- Instagram;
- Shopify (для міжнародних продажів).
Головний критерій — конверсія.
Обирайте той формат, який приносить найбільше замовлень.
Чекліст аналізу товару
Перед запуском переконайтеся, що ви знаєте:
- джерело трафіку;
- сезонність;
- закупівельну ціну;
- роздрібну ціну;
- маржу;
- варіанти допродажів;
- конкурентів;
- рекламні креативи;
- тривалість роботи реклами конкурентів;
- формат продажу.
Якщо більшість пунктів має позитивну відповідь — товар варто тестувати.
Висновок
Не варто боятися запускати товари, які вже продаються на ринку. Якщо конкуренти рекламують їх місяцями або навіть роками, це означає, що модель працює.
Набагато важливіше правильно проаналізувати товар, знайти хорошого постачальника, розрахувати економіку, підготувати сильні креативи та обов'язково продумати систему допродажів.
Саме комплексний підхід дозволяє запускати товари, які не просто отримують заявки, а приносять стабільний прибуток.