Як мотивувати менеджерів з продажів: працюючі системи бонусів та стимулювання

Чому один менеджер стабільно перевиконує план, а інший ледве дотягує до мінімальних показників? Вся справа в особистих якостях сейлза чи, можливо, у вас неправильно побудована система мотивації для відділу продажів?

Мотивація у відділі продажів – це більше ніж просто гроші. Це також дієвий інструмент заохочення та  стимулювання продавців збільшити особисті продажі і  суттєво перевиконувати план. Однак багато компаній часто обмежуються стандартною схемою мотивації, але чи дійсно це працює? Розбираємо типові помилки у мотивації, працюючі системи бонусів та алгоритм створення ідеальної схеми мотивації відділу продажів.

Основні помилки у мотивації менеджерів з продажів

Навіть найдосвідченіші керівники можуть припуститися помилки при розробці схеми. Ознайомимося з найпоширенішими помилками, чому схема мотивації відділу продажів не працює:

Підписуйтеся на наші соцмережі

Ефективні системи мотивації для відділу продажів

Фінансова мотивація

Класична ставка + відсоток працює, але я б сказала, що не на всі 100. Крутіше діє мотивація продавців за схемою, де менеджер отримує фіксований оклад, бонус за виконання KPI та додаткову премію за перевиконання плану.

Нематеріальна мотивація

Люди люблять змагатися, а тому організуйте рейтинги, челенджі, номінації “Кращий сейлз місяця” – усе це створює азарт і стимулює продавців працювати ефективніше.

Змішана мотивація

Мотивація в продажах – це не лише гроші, а й можливість розвитку. Запровадьте систему навчання, менторства та покажіть сейлзам, що їхні результати = їхні можливості.

Більш детальніше про кожен вид мотивації сейлзів, я розповідаю у новому відео «Мотивація менеджерів з продажу: ефективні практики для виконання планів продажів».

Як створити систему мотивації, що дійсно працює?

Щоб розробити схему мотивації, яка дійсно працює, дотримуйтесь простих порад від нашої команди Raketa Prodazh:

Якщо ви хочете, щоб ваш відділ продажів працював на максимум, потрібно не лише мотивувати команду, а й побудувати відділ продажів правильно – з чіткими KPI, системними процесами та ефективним контролем. Команда Raketa Рrodazh допоможе вам впровадити працюючу схему мотивації відділу продажів та зробити так, щоб ваші менеджери продавали більше, швидше та ефективніше!