УФС назвав п’ять помилок у грантових заявках стартапів
Самого лише інноваційного продукту недостатньо, щоб отримати грант. Важливо пояснити, яку проблему вирішує розробка, хто нею користуватиметься, як команда витратить кошти та яких результатів досягне.
Український фонд стартапів (USF) назвав п’ять поширених помилок у грантових заявках і пояснив, як їх уникнути, передає Мінцифри.
1. Не читати умови грантової програми
Кожна програма має власні вимоги до галузі, географії, стадії розвитку стартапу, команди, допустимих витрат та очікуваних результатів. Тому навіть перспективний продукт може не пройти відбір, якщо не відповідає цілям конкретного конкурсу.
Перед поданням заявки варто ознайомитися з умовами та критеріями оцінювання. Команда має чітко пояснити, чому її проєкт відповідає завданням програми.
2. Описувати технологію замість проблеми
Підписуйтеся на наші соцмережі
Інноваційність сама по собі не доводить цінності продукту. Оцінювач має розуміти, для кого створили рішення, яку проблему воно усуває, чому наявні альтернативи не справляються та якого вимірюваного результату можна досягти.
USF радить спочатку описувати проблему та її вплив на користувачів, потім пояснювати рішення і лише після цього розповідати про технологію.
3. Не підтверджувати попит на продукт
Заяви про мільйони потенційних користувачів або величезний світовий ринок не замінюють доказів. Стартапу потрібно визначити перших клієнтів, конкурентів, готовність аудиторії платити за продукт і спосіб виходу на ринок.
Підтвердити попит можуть перші продажі, результати тестувань, пілотні проєкти, партнерства, листи про наміри, повторні замовлення та інтерв’ю з потенційними клієнтами.
4. Не пояснювати, на що підуть гроші
Запитувати максимально доступну суму лише тому, що її пропонує програма, — помилка. Спочатку команда має визначити, яких змін прагне досягти завдяки фінансуванню.
Кожна витрата повинна бути пов’язана з конкретною дією та результатом. Наприклад, кошти на розробку й тестування прототипу мають допомогти перевірити рішення в реальних умовах і підготувати його до пілотного запуску.
5. Перевантажувати заявку складними формулюваннями
Надмірна кількість технічних термінів, довгих речень і показників може ускладнити розуміння проєкту. Натомість заявка має послідовно пояснювати проблему, інноваційне рішення, ринок, план реалізації та очікуваний результат.
USF радить писати так, щоб людина, яка вперше знайомиться зі стартапом, могла зрозуміти його суть без додаткових пояснень.
Що перевірити перед поданням заявки
Фонд рекомендує відкласти готову заявку на день-два, а потім перечитати її очима стороннього оцінювача. Перед надсиланням варто переконатися, що:
- стартап відповідає вимогам і цілям грантової програми;
- ключові твердження підтверджені фактами;
- зрозуміло, чим продукт відрізняється від альтернатив;
- команда має змогу реалізувати заявлений план;
- визначено конкретні зміни, яких допоможе досягти фінансування.
Головний принцип — обґрунтовувати кожне твердження логікою, доказами та конкретними даними. Успішна грантова заявка має показувати не лише те, скільки грошей потрібно стартапу, а й те, як саме фінансування допоможе йому розвиватися.