Технології в української оборонки вже є. Немає тих, хто доводить їх до серії

В Україні зараз понад тисячу відкритих вакансій у MilTech. Рішень, які працюють на фронті, теж достатньо: дрони, наземні роботи, системи з комп'ютерним зором. А тепер чесне питання. Чому при всьому цьому індустрія постійно впирається в стелю?

Бо технологію придумати — це півсправи. Її треба довести до тисячі однакових одиниць, які не відмовлять у полі. І саме на цьому етапі більшість команд буксує. Не вистачає не інженерів. Не вистачає людей, які вміють дотиснути продукт до результату.

Чому український MilTech застряг не на технологіях, а на людях

Подивіться, як це виглядає зсередини. Є робочий прототип. Він літає, влучає, виконує задачу. Команда святкує. А далі починається те, про що на презентаціях не розповідають: треба зробити не один такий пристрій, а сто. Потім тисячу. І щоб кожен був ідентичний першому.

Тут і ламається більшість історій. Один постачальник зник, бо в Китаї перекрили канал. Партія плат прийшла з браком, який виліз тільки на складанні. Військові в полі кажуть, що оновлення прошивки прилетіло і пристрій перестав бачити ціль. Жоден з цих болів не вирішується геніальною ідеєю. Він вирішується системною роботою людини, яка тримає весь продукт у голові.

Артем Бородатюк, засновник FRACTAL, сформулював це прямо: індустрії катастрофічно бракує тих, хто вміє дотискати до результату. Не тих, хто генерує концепти. А тих, хто доводить продукт від ідеї до серійного виробництва, не загубивши якість дорогою.

І тут є нюанс, який ламає кар'єри досвідченим людям.

Чому IT-продакт не виживає в MilTech без перенавчання

Підписуйтеся на наші соцмережі

Здавалося б, продакт-менеджер є продакт-менеджер. Вмієш вести продукт у діджиталі — вестимеш і тут. На співбесіді в оборонній компанії ця логіка розбивається об першу ж фразу рекрутера: а який у вас досвід з hardware?

І це не прискіпування. Софтовий продукт можна переписати за ніч. Викотив апдейт, відкотив назад, ніхто не постраждав. У залізі так не буває. Помилка в компоненті означає переробку всієї партії. Затримка з сертифікацією означає зрив держконтракту. Неправильно закладена собівартість означає, що продукт неможливо масштабувати в принципі.

Класичний набір навичок діджитал-продакта тут покриває хіба що третину роботи. Решта — окрема професія зі своїми правилами.

Що саме доводиться освоювати з нуля:

Подивіться на цей список ще раз. Жодного з цих пунктів немає в стандартному курсі продакт-менеджменту. А без них в оборонці робити нічого. Саме тому досвідчений діджитал-спеціаліст і чує на співбесіді відмову, хоча за плечима роки роботи.

Що насправді болить тим, хто вже в індустрії Мілтех

Окрема історія — люди, які вже працюють в MilTech. У них інша проблема. Не як зайти, а як перестати тушити пожежі вручну.

Один зі студентів курсу Miltech Product Management описав це так: 

«Виробництво для нього основна артерія бізнесу, а в більшості програм на нього виділяють дві теми й чотири години. Для людини, у якої кожен зрив постачання це реальні гроші й зірваний контракт, цього катастрофічно мало. Йому не потрібно вкотре слухати про пошук PMF чи аналіз ринку. Він це проходив. Йому треба розібратись, де закуповувати плати без власного виробництва, як працювати з відсотком браку, як забезпечити безперервність складання після підписання держконтракту».

Це типовий запит зрілого практика. Не теорія, а конкретні підводні камені від тих, у кого вже вийшло. І ось тут стає принциповим, хто саме передає цей досвід.

Чому в hardware досвід лектора важить більше за програму

У діджиталі можна вивчити фреймворк за статтею. В оборонці половина знань ніде не записана. Її не знайти ні в книжці, ні на YouTube, бо це або чутлива інформація, або щось, що людина зрозуміла на власних помилках вартістю в мільйони гривень.

Тому в hardware працює просте правило: ти вчишся не за програмою, ти вчишся в людини. Важливо, хто стоїть біля дошки. Якщо це CEO компанії, яка реально пройшла шлях від R&D до серії, ти забираєш не теорію, а готові рішення й нетворк, який потім роками економитиме тобі час. Якщо це теоретик, ти отримаєш переказ тих самих статей з ютубу.

FRACTAL у цій темі не сторонній спостерігач. Усередині групи є власна оборонна компанія Dark River Group, яка сама проходить шлях від розробки до виробництва дронів. З 2022 року група виділила понад 212 мільйонів гривень на підтримку армії, від фінансування фабрики FPV до забезпечення підрозділів.

Choice31 створили не просто курс для Мілтех продактів, написаний маркетологами за мотивами трендів. Це досвід, який збирали зсередини індустрії.

Чому зайти в напрямок MilTech менеджменту варто саме зараз

Ринок, що тільки формується, дає шанс, якого не буде через три роки. Зараз можна стати тим, хто будував індустрію з фундаменту. Пізніше доведеться конкурувати з тими, хто вже встиг.

Для одних це спосіб бути корисним країні й одночасно опинитись у сфері, яка росте швидше за всі інші. Для інших — легальна можливість застосувати свій IT-досвід у стратегічно важливому напрямку, де працюють механізми бронювання в критичній інфраструктурі. Для власників бізнесів — можливість нарешті побудувати системне виробництво й перестати залежати від героїзму окремих людей. Запит у кожного свій, але вхідний квиток один: треба розуміти, як влаштований hardware-продукт від першого прототипу до тисячної серії.

Цьому не вчать у класичних продуктових школах. Тому ми в Choice31 разом із FRACTAL зібрали окрему програму Miltech Product Management, де 70 відсотків часу це практика, а лектори — діючі керівники оборонних продуктів. Не для того, щоб видати ще один диплом. А щоб закрити ту саму нестачу людей, яка сьогодні тримає індустрію за горло. Якщо ви давно дивитесь у бік MilTech і думаєте, що момент колись настане, то він уже настав. Заходьте, поки це вікно відчинене.