Roblox: як заробляти на дорослих і дітях у найбільшому цифровому світі

Поряд із такими великими іграми як GTA 5, Fortnite, Counter-Strike та інших схожих проєктів стоїть гра досить незвична гра Roblox.

Колись Roblox був відомий як платформа, де діти створювали прості незграбні світи, проте сьогодні це потужна й динамічна цифрова економіка. На початок 2025 року платформа може похвалитися 380 млн активних користувачів щомісяця, а щоденно на ній збираються понад 111,8 млн людей. Це колосальна, майже національна, аудиторія, більшість якої становлять Gen Z та Gen Alpha.

Для бізнесу тут є дві ключові речі, які треба чітко розуміти. Roblox — це не просто гра для дітей, а неймовірно ефективний маркетинговий майданчик для роботи з молоддю. Водночас це високошвидкісна економічна машина, яка стимулює мільйони молодих розробників створювати контент. Розберемося, як усе це працює.

Маркетинг без реклами: як Nike, Walmart та Gucci стали частиною гри

Чому такі великі компанії, як Nike, Walmart чи Gucci, раптом масово пішли на Roblox? Усе просто: сучасна молодь майже повністю ігнорує звичайну рекламу. Вони не дивляться телевізор й активно використовують блокувальники реклами в інтернеті.

Старі канали комунікації, на які бренди витрачали мільярди, просто перестали працювати. Це можна побачити і на прикладі TikTok, який став повноцінним маркетинговим майданчиком для багатьох і не лише великих компаній. Тому Roblox став місцем, де компанія може стати помітною, ставши частиною їхнього цифрового світу.

Тут не працюють банери. Тут працює адвергеймінг (advergaming). Механізм простий: бренд не перериває гру рекламою, а сам перетворюється на гру. Візьмемо Walmart, який створив цілі «Землі Walmart» (Walmart Land), де люди можуть брати участь у мінііграх. Або Gucci, який відкрив «Сади Gucci» (Gucci Garden) з ексклюзивними цифровими аксесуарами.

Такий підхід дає набагато вищу залученість, ніж традиційні методи. Замість того щоб подивитися на пост 2–3 секунди, користувач може провести у світі бренду більш ніж шість хвилин.

Що каже психологія

Чому це так сильно чіпляє? Дослідження у сфері маркетингу, які проводили, наприклад, вчені з Баєсської бізнес-школи та Ліверпульського університету, пояснюють: в умовах перенасичення інформацією інтерактивність дозволяє бренду прослизнути повз споживчі фільтри. Коли ти граєш, то менше думаєш про те, що це реклама.

Психологи називають це ефектом «перенесення значення» (meaning transfer). Як зазначає дослідниця Ребекка Еванс, позитивні емоції та задоволення від цікавої гри підсвідомо асоціюються з брендом. Так, лояльність формується задовго до того, як ця молода людина стане платоспроможним покупцем у реальному світі.

Як працює реклама на платформі

Roblox Ads Manager пропонує бізнесу стратегічні шляхи для роботи з аудиторією, яка поділяється на дві ключові категорії:

Підписуйтеся на наші соцмережі

Особливо варто відзначити Rewarded Video Ads, які стали трендом 2025 року завдяки партнерству з Google Ads Manager. Це чесна угода: користувач добровільно дивиться 15–30-секундний ролик й отримує за це ігровий бонус (валюту, скін чи буст). Це забезпечує високу якість взаємодії, а інтеграція з аналітичними платформами, як-от Nielsen та DoubleVerify, робить цей формат привабливим для найбільших корпорацій, яким потрібна детальна звітність.

Дві сторони медалі: чи можна тут заробити на грі?

Roblox позиціонує себе як платформу, що навчає дітей бути підприємцями. Ба більше, зараз уже з'явилося багато курсів, які вчать створювати світі у цій грі. Співзасновник Девід Базукі навіть говорить:

Та якщо подивитися на фінансовий бік, усе не так просто, як обіцяє маркетинг.

Як Roblox ділить гроші: нерівний розподіл

Економіка Roblox функціонує як дуже розумно побудований механізм. В основі лежить валюта Robux, яка створює відчуття дистанції між реальним доларом і віртуальною тратою. Але головна проблема — це величезна різниця в обмінному курсі, який змушує задуматися про справедливість.

Коли гравець купує Robux, він платить приблизно $0,0125 за одну одиницю. Але коли розробник намагається вивести зароблене через програму Developer Exchange (DevEx), він отримує лише приблизно $0,0035 за Robux. Це означає, що 72% вартості зникає вже на етапі конвертації.

Додайте до цього, що Roblox стягує майже 30% комісії з кожної транзакції у грі. У підсумку зі $100, які гравець витратив у грі, до розробника доходить менше $30. Не дивно, що критики прямо заявляють, що Roblox забирає «надмірну частку (75,5%)» від доходу, отриманого від ігор на їхній платформі.

Крім того, щоб взагалі мати можливість вивести гроші, треба накопичити щонайменше 30 тис. зароблених Robux. Для більшості молодих творців це надто високий поріг. Через це гроші залишаються у системі Roblox: розробники-початківці витрачають зароблене на аксесуари для свого аватара чи на рекламу своєї ж гри на платформі. Це підживлює внутрішню економіку.

Статистика успіху: одиниці проти мільйонів

Звісно, є історії успіху. Алекс Хікс, який став одним із «виживших» і заснував студію RedManta, заробив $100 тис. доходу за один місяць з однієї зі своїх ігор, після чого кинув коледж.

Але, якщо подивитися на загальну картину, вона нерівномірна. На кінець 2023 року лише мізерна частина з понад 5 млн розробників змогла вивести кошти. Понад 99,6% або не дотягують до порога DevEx, або взагалі не отримують відчутного доходу.

Сьогодні найприбутковіші «експірієнси» створюються не одинаками-підлітками, а професійними студіями. Ці студії мають команди художників, програмістів та маркетологів. Економіка платформи віддає перевагу професійним гравцям, що робить шлях до фінансового успіху для юних творців вкрай складним.

Етичні правила і безпека для брендів

Робота з аудиторією, де багато дітей, вимагає від брендів особливої етичної відповідальності. Тут треба враховувати ключові правила.

По-перше, це захист даних та віковий контроль. Міжнародні стандарти, як-от GDPR-K та COPPA, суворо обмежують роботу з даними неповнолітніх. Оскільки Roblox не гарантує стовідсоткової верифікації віку (хоча й пропонує Age ID Verification з 13 років та Facial age estimation), рекламодавці повинні бути вкрай обережними. Навіть якщо таргетинг на 13+, креативи мають відповідати найвищим етичним нормам.

По-друге, треба уникати «прихованої реклами». Багато наглядових органів, як-от TINA (Truth in Advertising), занепокоєні тим, що адвергеймінг маскується під звичайний ігровий контент. Бренди повинні гарантувати, що їхні віртуальні світи чітко відповідають рекламним стандартам і не вводять користувачів в оману.

І по-третє, потрібен відповідальний UX. Реклама не повинна псувати враження від гри. Експерти наголошують, що навіть технічно ідеальна кампанія може викликати негативну реакцію, якщо вона виглядає занадто нав'язливою. Тому формати, де користувач сам обирає взаємодію, як-от Rewarded Ads, є більш доцільними та етичними.

Дорожня карта: як успішно працювати з Roblox

Roblox — це ефективний інструмент, але він вимагає розумного підходу.

Для корпорацій ключ до успіху лежить у створенні довготривалої присутності, а не разової кампанії.

Для професійних розробників шлях до монетизації пролягає через декілька джерел доходу. Основний дохід, Core Monetization, отримують через продаж Game Passes (спеціальні можливості) та Perishables (одноразові предмети: валюта, зілля). Важливо, щоб ці можливості не перетворювали гру на «pay-to-win».

Крім того, Roblox платить Premium Payouts за час, який платні підписники проводять у вашій грі, стимулюючи створення якісного, захопливого контенту. Окремим, але важливим напрямом є B2B-моделі — створення асетів, скриптів чи цілих світів на замовлення для великих студій чи корпоративних клієнтів.