Як українським брендам збільшити продажі у високий сезон: поради Google

Фінальний квартал року — це традиційно період найбільших ставок для ритейлу, час Чорної п'ятниці та різдвяних розпродажів. Однак, на тлі унікальних викликів, перед якими постала Україна, звичні маркетингові стратегії перестали працювати. Український бізнес сьогодні функціонує в умовах скороченого населення, високої інфляції та зростаючої соціальної відповідальності. Про те, як брендам не лише вижити, а й збільшити продажі у цих непростих умовах, digital-агенція UAMASTER у своєму блозі розповіла, посилаючись на ключові рекомендації від Google. Ми підготували деталізований виклад найважливішого: від глибокого розуміння споживача до практичного використання штучного інтелекту.

Український споживач 2025: бюджет, мораль та очікування

Сучасний український ринок характеризується двома основними факторами: фінансовою дисципліною та моральним вибором.

Фінансова реальність сувора: наразі в Україні проживає близько 33 мільйонів людей — це найнижче число з 1991 року, що різко загострює боротьбу за кожного покупця. При цьому 77% сімейного бюджету йде на базові потреби, як-от комунальні послуги, харчування та оренду. Це значно вище, ніж, наприклад, у Польщі (46%) чи Німеччині (51%), що відчутно зменшує «простір для шопінгу». Винятком є молодь віком 18–27 років, яка активніше витрачає на косметику, готову їжу, дозвілля та одяг, розглядаючи це як частину свого стилю життя.

Проте, не менш важливим є етичний аспект. Українці очікують від бізнесу прозорості та допомоги армії (55%) , а 62% громадян свідомо уникають компаній, які досі не вийшли з російського ринку. Бренд, що поєднує соціальну відповідальність із технологічними можливостями, отримує не просто сезонний успіх, а довгострокову лояльність.

Динаміка ринку: стабільність та зміни — дві сили Q4

Google виділяє дві групи факторів, які будуть визначальними у фінальному кварталі 2025 року:

Підписуйтеся на наші соцмережі

Саме в динаміці цих змін бренди мають шукати свою перевагу.

Модель 4S: шлях клієнта в епоху мобільного контакту

Середньостатистичний українець має до 130 мобільних «контактів» щодня — це постійний пошук, соцмережі, YouTube та стрімінг. Google описав шлях покупця через 4S-модель, де на кожному етапі бренд може або виграти, або програти:

При цьому, YouTube виявився справжньою «суперзброєю». Ефективність рекламних інвестицій на цій платформі є майже вдвічі вищою, ніж на ТБ, і більш ніж удвічі вищою, ніж у соцмережах. Це свідчить про необхідність зміщення фокуса на відеомаркетинг.

AI-Arsenal Google: скорочення шляху покупця на шість днів

Google пропонує набір AI-інструментів, об'єднаних під назвою Powerpack, єдине завдання яких — скоротити шлях від перегляду до покупки. Фактично, інтеграція AI та екосистеми Google здатна пришвидшити рішення про покупку на шість днів.

Основними AI-інструментами є:

Практична тактика для четвертого кварталу: готовність до марафону

Переможець сезону знижок визначається не гучністю крику «-50%», а завчасністю підготовки. Google радить бізнесу не відкладати підготовку: бюджети, креативи та алгоритми мають бути «розіграні» ще до офіційного старту сезону знижок.

Ідеальний сценарій, який ілюструє силу цієї інтеграції, відображає історію, коли потенційний клієнт, наприклад, киянка Анна, бачить ролик про нову колекцію на YouTube перед сном, наступного дня — бренд у стрічці соцмереж, за тиждень — знову його ж у пошуку. Коли настає Чорна п'ятниця, рішення про покупку приймається швидко і без тривалого порівняння: пропозиція знайома, ціна зі знижкою, довіра сформована.

Висновок: формула довгострокової перемоги

Український ринок, хоча і непростий, із меншою кількістю покупців та обмеженими бюджетами, водночас характеризується зростанням очікувань до брендів. У 2025 році довгострокову лояльність отримає той бренд, який успішно поєднає соціальну відповідальність із технологічними можливостями (AI). Переможе не той, хто голосніше крикне про знижку, а той, хто встиг опинитися у споживчому кошику ще до початку Чорної п'ятниці. Саме завчасна підготовка та використання AI-інструментів Google є ключем до стабільного зростання продажів.

Цей матеріал підготовлений на основі інформації з відкритих джерел. Редакція самостійно відбирає ключові факти, аналізує їх та структурує за допомогою AI-інструментів.