Як новачку знайти перший проєкт у диджиталі: практичні поради

Багато людей мріють перейти на фриланс і працювати віддалено, опановуючи нові диджитал-професії, як-от налаштування реклами, SMM, дизайн чи автоматизацію. Але часто новачки стикаються з проблемою: як знайти перший проєкт, якщо немає ані кейсів, ані портфоліо, ані відгуків. У своєму відео на YouTube-каналі Михайло Дубчак розповів про причини цих труднощів і дав практичні поради, як їх подолати. Ми підготували деталізований виклад найважливіших тез і рекомендацій, які допоможуть вам розпочати кар'єру.

Об’єктивні причини труднощів

Проблема відсутності клієнтів у початківців є доволі поширеною. Одна з головних причин — це брак кейсів і відгуків. Клієнти, особливо ті, що шукають перевіреного фахівця, звикли звертати увагу на портфоліо, репутацію та рекомендації. Крім того, відчувається й відсутність досвіду: навіть під час спілкування клієнти часто помічають невпевненість, що викликає в них сумніви.

Сама невпевненість у власних силах є ще однією важливою перешкодою. Багато хто боїться, що клієнт запитає щось, на що вони не зможуть відповісти. Також поширеним є так званий синдром самозванця, коли здається, що потрібно мати нереально високий рівень знань, щоб почати працювати. Однак насправді для більшості проєктів достатньо базових навичок.

Інші причини криються у слабкій комунікації та небажанні робити достатню кількість спроб. Якщо ви робите кілька спроб і здаєтеся, ви не досягнете результату. Натомість, якщо зробити 100 спроб, імовірність знайти першого клієнта значно зростає.

Два типи клієнтів і що вони шукають

Підписуйтеся на наші соцмережі

Важливо зрозуміти, що клієнти поділяються на різні категорії за своїми пріоритетами, і для новачка важливо знайти «свого». Один тип клієнта шукає лише перевіреного профі, який вже має досвід роботи над подібними проєктами. Такий клієнт готовий платити дорого, але вимагає гарантованої ефективності та дієвості. Він не звертає уваги на те, що фахівець приділятиме його проєкту лише одну годину на день, адже для нього важливі саме результати та репутація.

Натомість існує інший тип клієнта, якому потрібен ентузіаст. Така людина готова працювати з новачком, який вкладе свій час і інтерес саме в його проєкт. Клієнт цього типу очікує, що виконавець буде приділяти більше уваги його бізнесу, виходити на незаплановані дзвінки, пропонувати нові ідеї та робити більше, ніж було домовлено, і при цьому не просити всіх грошей світу.

Ці дві категорії клієнтів мають різні критерії вибору, за якими вони свідомо або несвідомо оцінюють кандидатів. Критерії можуть містити:

Новачок, не маючи портфоліо та кейсів, повинен зосередитися на пошуку тих клієнтів, для яких важливіші інші фактори, наприклад, ціна, комунікація, залученість та індивідуальний підхід.

Використовуйте «ефект новачка» як свою перевагу

Не варто сприймати відсутність досвіду як бар'єр. Навпаки, це може стати вашою перевагою, яку називають «ефектом новачка». Ось кілька пунктів, які допоможуть перетворити це на вашу користь:

Як правильно шукати клієнтів?

Найголовніша помилка, якої варто уникати, — це починати спілкування з клієнтом зі слів «Привіт, я новачок, візьміть мене на роботу». Такий підхід знижує вашу цінність і робить вас менш привабливим для клієнта. Замість цього, краще надайте цінність безкоштовно. Наприклад, зробіть аналіз конкурентів для їхнього проєкту і запропонуйте його представити. Це демонструє ваш ентузіазм, інтерес та енергію, що набагато цінніше, ніж просто запит на роботу.

Не намагайтеся обманювати, видаючи чужі кейси за свої. Це може зіграти проти вас, якщо клієнт розкриє обман. Краще зосередьтеся на пошуку клієнтів, для яких ентузіазм та інтерес є важливішими, ніж портфоліо, резюме та кейси. Приділяйте більше часу комунікації та пошуку тих, з ким ви відчуваєте персональний зв'язок. Найчастіше такими клієнтами є представники малого та мікробізнесу, які готові будувати роботу на особистих стосунках, а не лише на заслугах.

Пошук першого проєкту в digital-сфері для новачка може бути складним, але не неможливим. Замість того, щоб зациклюватися на відсутності кейсів, слід сфокусуватися на своїх перевагах, які називаються «ефектом новачка». До них належать висока мотивація, ентузіазм, гнучкість, відкритість до діалогу та готовність зробити більше, ніж очікується.

Щоб знайти першого клієнта, не варто приховувати свій статус новачка, але і не варто починати з нього комунікацію. Краще продемонструйте свою зацікавленість і надайте цінність одразу, наприклад, підготувавши безкоштовний аналіз проєкту. Робіть багато спроб і не опускайте руки. Пам'ятайте, що найскладніше — це почати, а далі ставатиме легше. Фокусуючись на комунікації, ентузіазмі та індивідуальному підході, ви зможете знайти тих клієнтів, які цінуватимуть саме ці якості, і таким чином розпочати свою успішну кар'єру.

Цей матеріал підготовлений на основі інформації з відкритих джерел. Редакція самостійно відбирає ключові факти, аналізує їх та структурує за допомогою AI-інструментів.