Pinterest — більше, ніж просто натхнення: як перетворити ідеї на реальні продажі

Пригадайте, скільки разів ви гортали стрічку Pinterest, шукаючи ідеї для ремонту, нового образу чи цікавого рецепту, а потім не зчулися, як перейшли на сайт і купили щось абсолютно несподіване. Цей досвід знайомий багатьом, адже Pinterest — це унікальна платформа, яка ловить користувачів саме в момент, коли вони перебувають у «режимі планування». На YouTube-каналі HubSpot Marketing говорили про цей феномен, а ми підготували короткий виклад найважливішого, щоб ви могли перетворити цей досвід на ефективний інструмент для вашого бізнесу. Pinterest — це одна з найбільш недооцінених рекламних платформ для малого бізнесу, і далі ми детально розберемо, як саме вона працює і як використати її потенціал.

Чому варто запустити рекламу на Pinterest: психологія та цифри

Ви можете думати про Pinterest як про звичайну дошку натхнення, але насправді це візуальна пошукова система. Вона має понад 578 мільйонів активних користувачів щомісяця, і 80% з них відчувають, що процес шопінгу на платформі їх надихає. Тут люди шукають конкретні ідеї та рішення, а не просто скролять стрічку. На відміну від Instagram чи TikTok, де контент часто перериває увагу, на Pinterest користувачі самі активно шукають продукти і готові до відкриттів.

Найважливішою особливістю Pinterest є його «небрендовість». Згідно з дослідженнями, 96% найпопулярніших пошукових запитів на платформі є небрендованими. Це означає, що люди шукають не конкретну марку, а скоріше «ідеї осіннього вбрання» або «затишний плед для кемпінгу». Такий підхід створює ідеальні умови для появи нових брендів і продуктів у стрічці потенційних клієнтів. При цьому реклама на Pinterest настільки органічно вписується в загальну стрічку, що користувачі часто не помічають, що це оголошення. Ця нативність робить оголошення більш ефективними та менш нав'язливими. До того ж, 59% компаній витрачають менш ніж $500 на місяць на рекламу в Pinterest, що робить її економічно вигідною опцією для малого бізнесу.

Покроковий план: як запустити рекламну кампанію на Pinterest

Запуск реклами на Pinterest — це чіткий і послідовний процес, що дозволяє бізнесу вийти на аудиторію, готову до покупок. Кожен крок має свою важливість, і, дотримуючись їх, ви зможете створити ефективну кампанію, що принесе реальний результат.

Крок 1: Підготуйте свій бізнес-акаунт

Першим і найважливішим кроком є створення або перехід на бізнес-акаунт. Цей крок надасть вам доступ до повного функціоналу платформи, включаючи рекламний кабінет та аналітику. У налаштуваннях обов’язково підключіть ваш вебсайт. Це дозволить Pinterest відстежувати дії користувачів, а вам — отримувати детальну статистику. Якщо ви користуєтеся Shopify, процес спрощується: спеціальний застосунок автоматично синхронізує ваш каталог товарів, встановлює необхідні теги для відстеження конверсій і навіть може надати бонус на першу рекламну кампанію.

Крок 2: Створіть нову кампанію

У рекламному кабінеті виберіть опцію «Створити кампанію». Після цього ви перейдете до покрокового майстра налаштувань, де необхідно буде визначити основні параметри.

Підписуйтеся на наші соцмережі

Крок 3: Виберіть мету кампанії

Pinterest пропонує різні цілі, кожна з яких оптимізована під конкретний результат.

Крок 4: Визначтеся з режимом керування

На цьому етапі вибираємо між ручним та автоматизованим керуванням. Якщо ви тільки починаєте, автоматизований режим з використанням ШІ Pinterest — ваш найкращий помічник. Він самостійно оптимізує таргетинг та ставки. Для досвідченіших користувачів, які хочуть повного контролю, підійде ручне налаштування.

Крок 5: Увімкніть опцію Performance Plus

Ця опція — це просунутий інструмент на основі штучного інтелекту від Pinterest. Увімкнувши її, ви даєте алгоритму повну свободу в оптимізації ставок і пошуку аудиторії. Pinterest буде використовувати ваші креативи, дані про минулі результати та власну інформацію, щоб знайти найефективнішу аудиторію. Якщо ж ви хочете зберегти контроль над таргетингом, залиште цю опцію вимкненою, але пам'ятайте, що її можна увімкнути на пізніших етапах.

Крок 6: Встановіть бюджет і терміни

Реклама на Pinterest є досить доступною, що робить її ідеальною для малого бізнесу. Експерти радять починати з невеликої суми, наприклад, $20 на день, і дати кампанії працювати щонайменше два тижні. Це дозволить алгоритму накопичити достатньо даних і оптимізувати показники для кращого результату. Пам'ятайте про встановлення UTM-міток на посилання, щоб відстежувати ефективність кампанії в Google Analytics або інших системах.

Крок 7: Налаштуйте таргетинг за аудиторією

Таргетинг — це серце вашої кампанії. Використовуйте всі доступні опції, щоб охопити як «теплу» аудиторію (ваших клієнтів), так і нових людей. Використовуйте завантажені списки клієнтів, щоб показувати рекламу тим, хто вже знайомий з вашим брендом. Створюйте схожі аудиторії (lookalike), щоб охопити нових людей, що мають схожі інтереси та поведінку з вашими існуючими клієнтами. Важливо також таргетувати за демографічними показниками, інтересами та пристроями.

Крок 8: Опрацюйте ключові слова

Справжньою «секретною зброєю» є ключові слова. Оскільки Pinterest — це візуальна пошукова система, ключові слова — це те, як люди знаходять ваш контент. Додайте мінімум 25 релевантних ключових слів, які описують ваш продукт та інтереси вашої цільової аудиторії. Це дозволить вашій рекламі з’явитися у стрічці тих, хто активно шукає схожі товари. Після запуску кампанії аналізуйте, які ключові слова працюють найкраще, і додавайте мінусові ключові слова для відсіювання нецільових запитів.

Крок 9: Створіть привабливі та нативні креативи

Креативи на Pinterest мають виглядати як звичайні «піни», а не як агресивна реклама. Це робить їх більш нативними та ефективними. Віддавайте перевагу вертикальним форматам (ідеально 2:3), оскільки вони займають більшу частину екрана на мобільних пристроях. Експериментуйте з різними типами креативів:

Не забувайте, що в заголовок та опис креативу слід вплітати ключові слова, це покращить його видимість.

Крок 10: Фіналізуйте та запустіть кампанію

На завершальному етапі дайте оголошенню унікальну назву. Переконайтеся, що цільове посилання веде безпосередньо на сторінку продукту, а не на головну сторінку сайту. Це значно підвищить коефіцієнт конверсії. Після запуску кампанії дайте їй достатньо часу, щоб алгоритм навчився. Експерти радять не вносити значних змін протягом перших двох тижнів. Після цього регулярно перевіряйте результати, вносьте невеликі корективи та оптимізуйте кампанію для досягнення найкращих результатів.

AI-інструменти для спрощення роботи з Pinterest Ads

Штучний інтелект може значно полегшити та пришвидшити процес роботи з рекламою.

Висновок: інвестиція в час — інвестиція в результат

Головне правило успішної реклами на Pinterest, за словами експертів, — не здаватися занадто рано. Багато хто запускає кампанії, не приділяючи належної уваги ключовим словам та креативам, не бачать миттєвих результатів і швидко розчаровуються. Дайте платформі час. Рекомендований мінімальний термін для оцінки результатів — 30 днів, а для повного розкриття потенціалу — три місяці. За шість місяців кампанія, як правило, виходить на оптимальний рівень.

Pinterest — це не просто дошка ідей, це потужний інструмент, який допомагає бізнесу бути там, де люди вже готові купувати. Почніть з одного «піна», тестуйте, аналізуйте, і дозвольте платформі та її інструментам працювати на вас.

Цей матеріал підготовлений на основі інформації з відкритих джерел. Редакція самостійно відбирає ключові факти, аналізує їх та структурує за допомогою AI-інструментів.