Кейс OLX Польща: –34,4% рекламних витрат і +26,5% конверсій завдяки performance-стратегії Netpeak
5 хвилин читання
OLX Польща — провідна онлайн-платформа оголошень у Польщі, що входить до міжнародної групи OLX Group. Платформа об’єднує десятки категорій — від електроніки й авто до нерухомості та вакансій — і працює в умовах високої конкуренції та сезонних коливань попиту.
Команда OLX уже мала досвід співпраці з нашою командою на шести ринках, тому звернулася з чітким запитом: збільшити трафік і конверсії, одночасно зменшивши вартість залучення.
Цілі співпраці
Читайте також:
Поки офіційний старт опалювального сезону відкладається, а обстріли енергетики лише посилюються, обігрівач для багатьох залишається найшвидшим способом зігрітися. За даними OLX, цього жовтня такий прилад коштує від 690 до 4680 грн, але це лише половина витрат. Друга половина — рахунки за електрику.
- збільшення обсягу трафіку;
- зростання кількості конверсій;
- зниження вартості конверсій;
- оптимізація рекламних витрат без втрати результативності.
Стратегія: як оптимізувати performance у складному маркетплейсі
Через масштаб платформи та конкуренцію стратегія будувалась навколо трьох ключових напрямів:
- усунення неефективних витрат;
- реструктуризація та стандартизація акаунтів;
- автоматизація контролю якості та бюджету.
Ключові стратегічні рішення:
- перерозподіл бюджету з кампаній із завищеною вартістю конверсії (62% бюджету);
- коригування цільової вартості конверсії;
- відключення пошукових партнерів Google і реклами на планшетах (очікуване зниження CPA на 3–5%);
- впровадження автоматизованих інструментів контролю.
Підписуйтеся на наші соцмережі
Покрокова реалізація стратегії
Крок 1. Реструктуризація рекламних акаунтів
- створення окремих акаунтів під категорії;
- поділ кампаній за пристроями (мобайл / десктоп);
- сегментація за платформами (сайт / застосунок);
- виключення нецільового трафіку (аудиторії, мінус-слова);
- відмова від неефективних джерел трафіку.
Крок 2. Оптимізація рекламних кампаній
- розширення семантичного ядра з урахуванням сезонності;
- регулярна чистка пошукових запитів;
- оптимізація ставок за результативністю;
- перерозподіл бюджету на найбільш ефективні кампанії.
Крок 3. Автоматизація управління рекламою
Було впроваджено наші власні інструменти:
- інструмент управління рекламним бюджетом — контроль місячних витрат;
- дашборд ефективності — аналіз результатів і точок росту;
- Budgets & Bidding — керування ставками через Google Ads Editor;
- Bugs Catcher — автоматичний щоденний аудит акаунтів за 20 параметрами.
Результати: що змінилося за рік
За рік нам вдалося досягти результатів у ключових аспектах.
-
1
Скорочення витрат. Ми зменшили річний рекламний бюджет на 34,4%, що дало змогу OLX Польща звільнити значні кошти для інвестування в інші напрями розвитку.
-
2
Покращення ефективності конверсій. Кількість конверсій зросла на 26,5%, а їх вартість знизилася на 48,1%.
-
3
Збільшення обсягу трафіку. Кількість кліків зросла на 14,9%, що підтверджує підвищену зацікавленість користувачів і коректність оптимізації.
-
4
Зниження вартості кліку (CPC) на 42,9%.
Стратегічні інсайти
- Масштабні платформи потребують жорсткого контролю інкрементальності, а не лише CPA.
- Стандартизація акаунтів — основа для ефективної автоматизації.
- Performance без автоматизованого контролю = постійні втрати бюджету.
- Інструменти працюють лише в поєднанні з глибокою експертизою команди.
Ключові принципи, які дали результат
- фокус на ROI, а не формальні метрики;
- відмова від неефективних джерел трафіку;
- гнучке управління ставками та бюджетами;
- постійний контроль якості через автоматизацію;
- глибока аналітика інкрементальних конверсій.
Висновок
Співпраця з нашою командою для OLX Польща каталізатором змін, що призвели до зростання ефективності маркетингу.
-
1
Ми досягли результату завдяки вибудованій чіткій стратегії, що складалася з оптимізації витрат, підвищення ефективності рекламних кампаній і впровадження автоматизованих інструментів контролю.
-
2
За рік вдалося скоротити рекламний бюджет на 34,4%, збільшити трафік на 14,9% і кількість конверсій — на 26,5%.
-
3
ROI виріс на 159%, а вартість кліка знизилася на 42,9%.
-
4
Ми усунули неефективні витрати, стандартизували налаштування, реструктуризували акаунти, налагодили контроль бюджету й управління ставками.
-
5
Важливу роль зіграли впроваджені інноваційні інструменти: Bugs Catcher, дашборд для оцінювання ефективності, аналітичний інструмент контролю бюджету і Budgets & Bidding.