Кейс OLX Польща: –34,4% рекламних витрат і +26,5% конверсій завдяки performance-стратегії Netpeak
5 хвилин читання
OLX Польща — провідна онлайн-платформа оголошень у Польщі, що входить до міжнародної групи OLX Group. Платформа об’єднує десятки категорій — від електроніки й авто до нерухомості та вакансій — і працює в умовах високої конкуренції та сезонних коливань попиту.
Команда OLX уже мала досвід співпраці з нашою командою на шести ринках, тому звернулася з чітким запитом: збільшити трафік і конверсії, одночасно зменшивши вартість залучення.
Цілі співпраці
Читайте також:
Реформа онлайн-торгівлі в Україні виходить за межі податкової звітності і фактично створює механізм оперативного блокування e-commerce. Закон змінює правила гри не лише для платформ, а й для кожного продавця, який працює через цифрові сервіси.
- збільшення обсягу трафіку;
- зростання кількості конверсій;
- зниження вартості конверсій;
- оптимізація рекламних витрат без втрати результативності.
Стратегія: як оптимізувати performance у складному маркетплейсі
Через масштаб платформи та конкуренцію стратегія будувалась навколо трьох ключових напрямів:
- усунення неефективних витрат;
- реструктуризація та стандартизація акаунтів;
- автоматизація контролю якості та бюджету.
Ключові стратегічні рішення:
- перерозподіл бюджету з кампаній із завищеною вартістю конверсії (62% бюджету);
- коригування цільової вартості конверсії;
- відключення пошукових партнерів Google і реклами на планшетах (очікуване зниження CPA на 3–5%);
- впровадження автоматизованих інструментів контролю.
Підписуйтеся на наші соцмережі
Покрокова реалізація стратегії
Крок 1. Реструктуризація рекламних акаунтів
- створення окремих акаунтів під категорії;
- поділ кампаній за пристроями (мобайл / десктоп);
- сегментація за платформами (сайт / застосунок);
- виключення нецільового трафіку (аудиторії, мінус-слова);
- відмова від неефективних джерел трафіку.
Крок 2. Оптимізація рекламних кампаній
- розширення семантичного ядра з урахуванням сезонності;
- регулярна чистка пошукових запитів;
- оптимізація ставок за результативністю;
- перерозподіл бюджету на найбільш ефективні кампанії.
Крок 3. Автоматизація управління рекламою
Було впроваджено наші власні інструменти:
- інструмент управління рекламним бюджетом — контроль місячних витрат;
- дашборд ефективності — аналіз результатів і точок росту;
- Budgets & Bidding — керування ставками через Google Ads Editor;
- Bugs Catcher — автоматичний щоденний аудит акаунтів за 20 параметрами.
Результати: що змінилося за рік
За рік нам вдалося досягти результатів у ключових аспектах.
-
1
Скорочення витрат. Ми зменшили річний рекламний бюджет на 34,4%, що дало змогу OLX Польща звільнити значні кошти для інвестування в інші напрями розвитку.
-
2
Покращення ефективності конверсій. Кількість конверсій зросла на 26,5%, а їх вартість знизилася на 48,1%.
-
3
Збільшення обсягу трафіку. Кількість кліків зросла на 14,9%, що підтверджує підвищену зацікавленість користувачів і коректність оптимізації.
-
4
Зниження вартості кліку (CPC) на 42,9%.
Стратегічні інсайти
- Масштабні платформи потребують жорсткого контролю інкрементальності, а не лише CPA.
- Стандартизація акаунтів — основа для ефективної автоматизації.
- Performance без автоматизованого контролю = постійні втрати бюджету.
- Інструменти працюють лише в поєднанні з глибокою експертизою команди.
Ключові принципи, які дали результат
- фокус на ROI, а не формальні метрики;
- відмова від неефективних джерел трафіку;
- гнучке управління ставками та бюджетами;
- постійний контроль якості через автоматизацію;
- глибока аналітика інкрементальних конверсій.
Висновок
Співпраця з нашою командою для OLX Польща каталізатором змін, що призвели до зростання ефективності маркетингу.
-
1
Ми досягли результату завдяки вибудованій чіткій стратегії, що складалася з оптимізації витрат, підвищення ефективності рекламних кампаній і впровадження автоматизованих інструментів контролю.
-
2
За рік вдалося скоротити рекламний бюджет на 34,4%, збільшити трафік на 14,9% і кількість конверсій — на 26,5%.
-
3
ROI виріс на 159%, а вартість кліка знизилася на 42,9%.
-
4
Ми усунули неефективні витрати, стандартизували налаштування, реструктуризували акаунти, налагодили контроль бюджету й управління ставками.
-
5
Важливу роль зіграли впроваджені інноваційні інструменти: Bugs Catcher, дашборд для оцінювання ефективності, аналітичний інструмент контролю бюджету і Budgets & Bidding.