Гайд для менеджерів з продажу: як підготуватися до B2B-конференції

Учасники міжнародних профільних конференцій зазвичай ставлять перед собою кілька ключових цілей, прагнучи максимально ефективно використати свій час і отримати максимальну користь від заходу. Залучення інвестицій, дослідження ринку та конкурентів, а також пошук нових ідей можуть бути деякими з цих цілей.

Для команди bill_line ключовим завданням відвідування спеціалізованих виставок є пошук потенційних партнерів і користувачів нашої платіжної системи. Ми розробили алгоритм дій для якісної підготовки та ефективної роботи на заходах. Цим алгоритмом я готовий поділитися з вами. Розповім, які кроки допомагають моїй команді переконливо презентувати свої продукти та налагодити довгострокові ділові відносини в рамках спеціалізованих В2В-заходів.

Ознайомтеся з конференцією

Детально вивчіть інформацію про компанії, які беруть участь у конференції. Ознайомтеся з їхніми ключовими досягненнями та поточними викликами. На основі отриманої інформації розробіть персоналізовані стратегії для кожного потенційного клієнта.

Підписуйтеся на наші соцмережі

Вмійте презентувати себе та свій продукт

Підготуйте коротку, але містку презентацію про вашу компанію та продукти. Демонструйте ключові переваги на конкретних прикладах успіху своїх партнерів.

Плануйте зустрічі заздалегідь

Попередня домовленість про зустрічі з потенційними клієнтами та партнерами – стратегічно важливий етап підготовки до B2B-конференції, який допомагає максимально ефективно використовувати свій час та кожну взаємодію. 

При плануванні розкладу, залишайте паузи між зустрічами. Це дозволить систематизувати для себе обговорені домовленості і перевести подих перед наступною зустріччю.

Дрес-код

У сучасному світі на бізнес-конференції можна зустріти відвідувачів в класичному костюмі, повсякденному і навіть спортивному стилі. У цьому аспекті кожен приймає рішення для себе самостійно. Єдине, на чому я буду наполягати, — зручність в пріоритеті.

Конференції, як правило, передбачають тривалі періоди стояння або ходьби. Повірте, вам не хочеться натирати ноги в першу годину нетворкінгу і думати тільки про те, щоб біль припинився.

Наостанок

Не сприймайте конференції як виклик, розглядайте їх як унікальну можливість продемонструвати себе та свій бізнес. Насолоджуйтесь новими знайомствами, і ви обов'язково зможете досягти всіх поставлених цілей.