Довгострокові продажі

Головна довгострокові продажі

Як вийти на ринок Німеччини через LinkedIn і не злити бюджет: розбір на кейсі про 50 000 контактів

Константин Трипайло 1 травня 2026 11:04

Кейс із практики: чому одномовний пошук обрізає 40-60% німецької B2B-аудиторії, як працює market sizing перед запуском outbound і скільки реально є...

Як вийти на ринок Німеччини через LinkedIn і не злити бюджет: розбір на кейсі про 50 000 контактів

Чому 97% B2B-баз даних в Україні нерелевантні для холодних продажів. Розбір на 100 000 компаній

Константин Трипайло 1 травня 2026 10:34

Кейс із практики: як з масиву в 100 000+ українських компаній за КВЕД залишається 2 200 цільових для бізнесу з високим чеком, і чому решта 97,8% сп...

Чому 97% B2B-баз даних в Україні нерелевантні для холодних продажів. Розбір на 100 000 компаній

Чому досвідчений менеджер не змінюється після навчання — і де насправді ховається причина

Sergiy Gerus 30 квітня 2026 18:21

Є спостереження, яке мене тривалий час дивувало. Двоє менеджерів. Одна і та сама модель продажів. Одні і ті самі матеріали. Одна і та сама кількіст...

Чому досвідчений менеджер не змінюється після навчання — і де насправді ховається причина

Підпишись на розсилку

Отримуй спекотний контент на пошту

Завітай

У наших соцмережах вже палає:

5 помилок у навчанні менеджерів з продажів — і що я змінив після результату X5

Sergiy Gerus 16 квітня 2026 16:19

Кілька років тому я працював з власником інтернет-магазину шин і дисків в Естонії. Конверсія з вхідної заявки в продаж була 10%. Через шість місяці...

5 помилок у навчанні менеджерів з продажів — і що я змінив після результату X5

Як управління очікуваннями клієнтів впливає на продажі та цінність бізнесу

Світлана Овсієнко 29 квітня 2025 11:00

У подкасті Radio kmbs adjunct professor kmbs та регіональний менеджер з інновацій і цифрової трансформації в Cisco Володимир Орлов розповів, як упр...

Як управління очікуваннями клієнтів впливає на продажі та цінність бізнесу