ЯК ПРОСУВАТИ AI-КУРСИ ЧЕРЕЗ YOUTUBE
В'ячеслав Юренко займається просуванням на YouTube понад 10 років. Його клієнти отримали 20 срібних та 5 золотих кнопок. До того, як ChatGPT став масовим явищем, його агентство вже працювало з AI-лабораторіями та просувало контент для технологічних проектів. Ми поставили йому шість питань про те, як авторам AI-курсів вибудовувати YouTube-канал, який стабільно приносить клієнтів.
1. Питання: З чого почати тому, хто продає курси AI і хоче використовувати YouTube як канал залучення клієнтів?
Вячеслав Юренко:
Перше, що потрібно зрозуміти – YouTube – це не просто майданчик для відео, це пошукова система. Друга за величиною у світі, після Google. І Google їм володіє, що означає одне: відео із YouTube потрапляють у видачу Google. Це безкоштовний органічний трафік, який працює цілодобово.
Перед запуском каналу важливо дати відповідь на запитання: ким ви будете для своєї аудиторії? Є кілька форматів. Власник проекту сам веде канал – це найсильніший варіант із погляду довіри. Якщо немає бажання чи можливості зніматися, можна поставити в кадр когось із команди або найняти ведучого. Працює і формат faceless-відео із закадровим озвученням, але тут складніше побудувати особистий контакт з аудиторією. Довіра до безликого каналу набирається довше.
Паралельно потрібно чітко зрозуміти нішу: агентство, яке впроваджує AI у бізнес, експерт-фрілансер, онлайн-школа, IT-продукт – у кожного своя вирва та свій тип контенту. Змішувати все в одну купу не варто.
2. Питання: Яку контент-стратегію ви рекомендуєте для AI каналів?
Вячеслав Юренко:
Ми використовуємо стратегію Hero – Hub – Help, яку Google розробив для брендів. Вона добре лягає на нішу AI, тому що тут аудиторія постійно щось шукає.
Help-контент – це основа каналу. Одне відео під пошуковий запит. Людина глумить «як налаштувати AI-асистента» — знаходить ваше відео. Це найстабільніше джерело переглядів, тому що такі відео працюють місяцями та роками. У ніші AI попит на Help-контент величезний, тому що інструменти постійно оновлюються і люди постійно шукають пояснення.
Hub-контент — це серійні відео, що згруповані в плейлисти. Наприклад, окрема серія для інструментів для автоматизації, окрема — про AI для конкретних професій. Серійність утримує людей каналом: подивився одне — натиснув таке. Це і є прогрівання.
Hero-контент виходить щомісяця. Це великий матеріал, створення якого йде тиждень: кейс учня від нуля до результату, розбір реального впровадження AI в бізнес, подкаст з фаундером AI-платформи. Такі відео формують експертний образ каналу та добре розходяться.
Окремо стоять YouTube Shorts. Вони беруть участь у пошуку, набирають широку аудиторію та чудово працюють як швидка реакція на новини: вийшло оновлення ChatGPT — опублікували коротке відео того ж дня. Шорти можна нарізати з основного контенту або записувати окремо спеціально під новини.
Підписуйтеся на наші соцмережі
3. Питання: Чому в ніші AI-інфобізнесу так складно завоювати довіру аудиторії?
Вячеслав Юренко:
Тому що ринок перегрітий. Коли ChatGPT став масовим, тисячі людей, які навчилися користуватися одним інструментом, побігли записувати курси та продавати їх. Аудиторія це відчула: купила щось, спробувала застосувати – не працює. Після цього наступний курс вона купує з нульовою довірою.
Додайте до цього, що скріншоти з «доходами» та «охопленнями» зараз підробляють за п'ять хвилин. Люди це знають. Красива цифра на лендінг більше не продає.
YouTube у цій ситуації – найкращий інструмент для пробиття цього бар'єру. Коли людина бачить живе обличчя в кадрі, спостерігає, як ви працюєте в реальному інструменті, бачить реальні результати ваших учнів — це не текст на сайті, це інший рівень переконання. Глядач, який переглянув 10–15 ваших відео, вже вам довіряє. Він приходить на запис курсу теплим.
Ще одна проблема – інформація у ніші застаріває швидко. Відео про можливості GPT-3 за півроку вже неактуальне. Це незручно, але це і джерело нескінченних ідей для нового контенту.
4. Питання: Як часто потрібно випускати відео та яким має бути контент за форматом?
Вячеслав Юренко:
Мінімум — одне відео на тиждень. Комфортний режим — два–чотири ролики на тиждень. У ніші AI це не забаганка, а необхідність: конкуренція висока, новини виходять постійно. Якщо вийшла нова модель ChatGPT або Google Gemini, а ви випускаєте відео раз на два тижні, ви втрачаєте хвилю.
За форматами – сім напрямків, які ми рекомендуємо для AI-каналів: огляди нових інструментів та сервісів; практичні туторіали та скринкасти; кейси клієнтів чи учнів із конкретними результатами; відповіді на біль аудиторії; стратегічний контент для трендів та розвитку технологій; прямі ефіри та Q&A з передплатниками; колаборації з іншими авторами ніші
По довжині: довгі відео на 10-20 хвилин добре працюють під пошук та дають глибину. Shorts — для охоплення та реакції на новини. Обидва формати потрібні паралельно.
У нас є кейси, коли канали в AI-ніші виходили на 1-3 мільйони переглядів на місяць. Контент з AI добре монетизується, особливо англійською мовою. При правильній роботі через 3-4 місяці монетизація каналу може перекрити всі вкладення його ведення.
5. Питання: Як перетворити перегляди на продаж курсів? Яка лійка працює?
Вячеслав Юренко:
YouTube генерує трафік, але сам по собі не продає – потрібна вирва. Стандартна схема виглядає так: людина знаходить відео через пошук → дивиться серійний контент → прогрівається → переходить за посиланням у Telegram-канал або на лендинг → потрапляє в автоворонку → купує.
Ключовий інструмент – лід-магніти. Безкоштовна добірка промптів, чек-лист, міні-гайд, три дні безкоштовного інтенсиву. В описі відео та в самих роликах повинні бути чіткі call-to-action на ці матеріали. Не «підпишіться», а «забери безкоштовний список 50 промптів за посиланням».
Для різних типів бізнесу вирва трохи відрізняється. Онлайн-школа веде людей на безкоштовний вебінар, потім пропонує основний курс та клуб. AI-агентство пропонує безкоштовну діагностику процесів, потім використання під ключ. Окремий експерт — безкоштовна консультація, потім міні-курс, потім флагманське навчання. Головне, щоб шлях від перегляду до покупки був прописаний і не вимагав від людини зайвих зусиль.
Додатково працює ремаркетинг: збираєте базу тих, хто взаємодіяв з вашим контентом, і показуєте їм платну рекламу в Google Ads. Це аудиторія, яка вас уже бачила — конверсія у неї значно вища, ніж у холодного трафіку.
6. Питання: Які помилки найчастіше вбивають AI-канали і що потрібно враховувати щодо оформлення?
Вячеслав Юренко:
Головна технічна помилка – не оптимізувати відео під пошук. Більшість авторів просто завантажують ролик та натискають «опублікувати». Немає правильного заголовка, немає ключових слів в описі, немає тегів. Відео існує, але його ніхто не знаходить. Це гроші та час у нікуди.
Щодо оформлення обкладинок: не більше п'яти слів — краще три-чотири. Текст повинен займати щонайменше 30% площі обкладинки, розмір шрифту – від 120 пікселів. Обличчя з емоцією в кадрі, контрастні кольори, знайомі логотипи інструментів (ChatGPT, Midjourney, Claude). Конкретні цифри привертають увагу: плюс 40% до продажів, 99% роблять це неправильно. Важливо тримати єдиний стиль по всьому каналу – одні кольори, один шрифт, одна особа.
Із ризиків — YouTube не любить обіцянок гарантованого доходу, особливо пов'язаних з AI. Такий контент може одержати обмеження. Агресивний клікбейт призводить до тіньового бана: алгоритм бачить, що заголовок обіцяє одне, а утримання низьке, і перестає рекомендувати канал.
Ще одна помилка – ігнорувати швидкість старіння контенту. В AI інформація живе 2-3 місяці. Відео, яке було актуальним півроку тому, сьогодні може давати невірні поради. Потрібно стежити за оновленнями або перезнімати старі ролики, або випускати нові, які закривають зміни.
І останнє: не потрібно чекати на ідеальний момент. Канали, які розпочали рік тому, сьогодні вже мають аудиторію та продажі. Ті, хто розпочне сьогодні, через рік будуть у тому самому становищі — за умови, що працюють системно, а не «коли є настрій».