Вихід з партнерства у бізнесі – що варто знати?
Життя непередбачуване: сьогодні ви натхненно будуєте спільний бізнес, а завтра один з партнерів може захотіти вийти з проекту чи продати свою частку. Цей сценарій, як і інші – обов’язково слід обговорити наперед. Отже, сьогодні про партнерство та вихід з нього.
На жаль, у запалі старту підприємці не часто думають про «розлучення», але продумати правила виходу вкрай важливо для збереження і бізнесу, і відносин.
Про що домовитись на старті?
Партнерська угода повинна містити відповіді на питання: що відбувається, якщо партнер виходить? Як оцінюється його частка, хто має першочергове право її викупити, у який строк здійснюються розрахунки? Бажано передбачити і добровільний вихід, і примусове виключення партнера за певних обставин (наприклад, грубе порушення обов’язків, вчинення злочину, систематичне невиконання плану тощо). Тоді у критичній ситуації ви не підете одразу до суду, а діятимете за заздалегідь узгодженим алгоритмом, що збереже час і нерви.
Підписуйтеся на наші соцмережі
Зараз в Україні важкі часи, і може, як кажуть, статись різне. Тож обов’язково обговоріть форс-мажорні випадки: раптом хтось надовго захворів (поранений) чи виїхав за кордон і не може приділяти увагу бізнесу – що тоді? Чи може він передати свій голос довіреній особі, чи має запропонувати продати свою частку іншому? А якщо, не дай Боже, один із співвласників раптово помре – хто успадкує його частку і як ви будете з цим працювати? Для сімейного бізнесу важливі й такі речі. В договорі можна прописати, що у разі смерті партнера його спадкоємці отримують лише фінансову компенсацію вартості частки, але не втручаються в управління – і що інші партнери мають переважне право викупити цю частку за незалежною оцінкою. Це складні розмови, але краще їх провести на старті, ніж потім на емоціях ділити бізнес.
І про можливе банкрутство варто говорити
Особливо зверніть увагу на сценарій банкрутства або боргів.
Якщо бізнес не піде або потрапить у кризу – як будете діяти? Варто домовитися, що партнери спільно приймають рішення про ліквідацію чи банкрутство компанії, щоб не затягувати і не погіршувати становище. Кодекс з процедур банкрутства зобов’язує керівника вчасно подати заяву про неплатоспроможність, інакше його можуть притягнути до відповідальності. Тому всі повинні розуміти: якщо справи погані, краще цивілізовано припинити бізнес і розрахуватися з боргами, ніж доводити до примусового банкрутства і ризику особистої відповідальності.
Типові помилки в бізнес-партнерстві
Розповім про найпоширеніші помилки, яких припускаються підприємці при запуску спільної справи.
1. Ідеалізація партнера. На старті легко не помітити «червоні прапорці» – ухилення від конкретики, сумнівна репутація. Бізнес потребує тверезого аналізу.
2. Малознайомий та невивчений партнер. Варто зібрати інформацію про його досвід, відгуки колег, за можливості – провести due diligence: перевірити судові справи, борги, активи.
3. Нечіткі ролі та очікування. Якщо не визначити, хто що робить і вкладає, виникають непорозуміння. Наприклад, один чекатиме грошей, інший – нічого не плануватиме інвестувати.
4. Неоформлені фінанси. Вкладення чи позика без документів – прямий шлях до конфліктів.
5. Відсутність плану виходу. Ігнорування сценаріїв розвитку чи розриву партнерства – помилка. Все потрібно ретельно обговорити наперед.
Пам’ятайте головне, що жодні угоди не замінять чесності, відкритості й поваги. Тоді й партнерство буде довгим та вдалим.