Стратегії масштабування бізнесу під час війни: адаптація, глобалізація, інвестиції
Ведення бізнесу в Україні сьогодні потребує не просто стійкості, а й принципово нового підходу до масштабування. Замість звичного довгострокового планування компанії змушені адаптуватися до екстремальних умов і щодня шукати нестандартні рішення для виживання та розвитку. У відео з International Invest Summit 2025 на YouTube-каналі MIND UA лідери українських компаній поділилися своїми стратегіями, які дозволили їм не лише зберегти бізнес, а й ефективно зростати. Ми підготували детальний виклад найважливіших інсайтів та порад, що базуються на їхньому досвіді.
Адаптація та пошук нових ринків: від органічного зростання до M&A
Війна повністю змінила логіку бізнес-процесів, змушуючи підприємства відмовлятися від класичних підходів та шукати інноваційні шляхи для масштабування. Один із ключових уроків, який винесли провідні українські компанії, полягає в тому, що старі моделі не завжди працюють в умовах надзвичайних ризиків. Швидкість реакції та гнучкість стали критично важливими.
Кейс SoftServe. Одна з найбільших українських ІТ-компаній завжди будувала свою міжнародну експансію завдяки органічному зростанню — відкриттю нових офісів та формуванню команд з нуля. Це дозволяло підтримувати високі стандарти якості та корпоративну культуру. Проте після повномасштабного вторгнення стало зрозуміло, що такий підхід надто повільний. Задля прискорення масштабування на глобальному ринку компанія почала активно розглядати M&A (злиття та поглинання), що дозволяє швидко отримати доступ до нових талантів і ринків, наприклад, в Індії.
Інший важливий аспект адаптації — це перегляд моделі розширення мережі. Кейс «СИНЕВО». Лідер приватної лабораторної діагностики зіткнувся з унікальною ситуацією: на відміну від європейських ринків, де основні клієнти — це клініки, в Україні головним клієнтом є сам пацієнт. Для досягнення ефективності та забезпечення якості послуг компанія повинна була створити велику мережу відділень, орієнтуючись на зручність для кінцевого споживача. Для пришвидшення масштабування та розподілу ризиків у 2015 році ухвалили стратегічне рішення щодо використання франчайзингу. Це дозволило перенести частину ризиків на партнерів. Практика показала, що в умовах війни це рішення було надзвичайно ефективним: компанія втратила мінімальну кількість власних активів, тоді як основні втрати на окупованих територіях припали на франчайзі.
Підписуйтеся на наші соцмережі
Глобалізація як інструмент стабілізації
Масштабування на міжнародні ринки — це не просто спосіб збільшити прибуток, а й інструмент для зниження ризиків та забезпечення стабільності. Війна змусила бізнеси активніше шукати клієнтів за кордоном, але також створила нові можливості для експорту.
Деякі великі міжнародні клієнти мають жорсткі політики ризиків, що можуть забороняти співпрацю з компаніями, які працюють у зоні бойових дій. Щоб зберегти таких партнерів, українські підприємства розвивають свої офіси та команди за кордоном, що дозволяє їм продовжувати надавати послуги, незважаючи на обставини. Водночас, наявність іноземних офісів робить бізнес більш стійким та привабливим для потенційних інвесторів. Ця географічна диверсифікація є життєво важливою в умовах нестабільності.
Окрім того, бренд «Made in Ukraine» набув нового, потужного значення. Він став символом стійкості, інновацій та, що особливо важливо, продукції, яка пройшла «бойові випробування». Кейс Miltech. Виробники військової техніки зауважують, що закордонні партнери сприймають їхню продукцію як надійну та ефективну, що викликає величезний інтерес в Європі, Америці та Азії. Це явище свідчить про те, що якість та практична ефективність українських товарів та послуг є серйозною конкурентною перевагою на світовому ринку.
Інвестиції у стійкість та цифровізацію
Масштабування в умовах війни неможливе без інвестицій у стійкість та інновації. Цифровізація стає ключовим фактором, що дозволяє бізнесу бути гнучким та ефективним.
Кейс ГК «Міст». Ця компанія, наприклад, трансформувалася з простого логістичного оператора на цифрову платформу. Це дозволяє їм швидко адаптуватися до потреб ринку, диверсифікувати свої послуги (від доставки до грошових переказів) та забезпечувати стабільність у кризових ситуаціях. Постійні інвестиції в IT-рішення є необхідністю, а не просто вибором. Компанія щорічно інвестує приблизно $14 млн в IT, розуміючи, що саме цифрова перевага забезпечує її майбутнє.
Іншим важливим аспектом є диверсифікація продуктового портфеля. Кейс Miltech. Виробники бойових модулів, попри великі державні замовлення, планують розширювати свій асортимент та створювати власні IT-рішення для постачання іншим виробникам. Це дозволяє зменшити залежність від одного клієнта та забезпечує довгострокове зростання.
Звісно, не обходиться без фінансових та регуляторних викликів. Робота з державним замовником може бути ускладнена бюрократією. Наприклад, кошти за контрактами можуть надходити на казначейські рахунки, а оплати постачальникам можуть здійснюватися через державні структури, що уповільнює процес. Також існують законодавчі обмеження щодо прибутку. Проте навіть в таких умовах компанії знаходять способи інвестувати у свій розвиток та забезпечувати безперервність роботи, вкладаючи кошти в підтримку інфраструктури, енергетичну незалежність та інші аспекти, які не приносять прямого прибутку, але критично важливі для стійкості бізнесу.
Український бізнес довів, що в екстремальних умовах здатний не лише вижити, а й розвиватися. Ключові уроки, які можна винести з досвіду провідних компаній, — це пріоритет гнучкості над жорстким плануванням, використання глобалізації для мінімізації ризиків, інвестиції у стійкість замість миттєвого прибутку та ставлення до кризи як до каталізатора для інновацій. Українські підприємства перетворюють виклики на можливості, демонструючи світу незламність і готовність до зростання всупереч обставинам.
Цей матеріал підготовлений на основі інформації з відкритих джерел. Редакція самостійно відбирає ключові факти, аналізує їх та структурує за допомогою AI-інструментів.