Що купує держава? ТОП-10 ніш, де бізнес може знайти нових клієнтів
Наталія Ковальова, CEO майданчика Zakupivli.Pro
Попит держави на товари й послуги не зникає навіть у найскладніші періоди — він лише перерозподіляється між категоріями. За 2025 рік у Prozorro загалом опублікували 3 808 693 закупівлі. Це означає одне: держава купує постійно, у великих обсягах, і практично в будь-якій сфері бізнес може знайти для себе нового клієнта.
Масштаб ринку публічних закупівель за останні роки зріс у рази. Якщо у 2020 році, ще до повномасштабної війни, у Prozorro опублікували близько 440 тис. закупівель, то вже у 2021-му — 1,2 млн. У 2024 році через систему пройшло близько 3,6 млн лотів на очікувану суму 1,8 трлн грн. Тобто порівняно з останнім довоєнним роком кількість державних закупівель зросла більш ніж утричі.
Ось топ-10 ніш, де попит держави за результатами 2025 року був найбільш стабільним і відчутним — на основі статистики нашого майданчика.
1. Продукти харчування
Найбільша за представленістю ніша серед категорій попиту. За 2025 рік категорія «Овочі, фрукти та горіхи» стала другою найпопулярнішою в електронному каталозі Prozorro Market — 20 370 запитів цінових пропозицій (ЗЦП). «М'ясо» посіло четверте місце — 11 302 запити, а «Сирні продукти» увійшли в топ-10 каталогу — 6 162 запити. Школи, дитсадки, лікарні — попит на харчування постійний і не залежить від сезону.
2. Паливо та нафтопродукти
Категорія «Нафта і дистиляти» — абсолютний лідер попиту 2025 року: найпопулярніша категорія в електронному каталозі Prozorro Market — 20 635 ЗЦП, і водночас третя за популярністю серед відкритих торгів з особливостями — 4 490 закупівель. Постачальникам палива держава гарантує один із найбільших і найпередбачуваніших потоків замовлень — у жодному з двох форматів закупівель ця категорія не випадає з топу.
3. Електроенергія
Підписуйтеся на наші соцмережі
«Електрична енергія» — третя найпопулярніша категорія в каталозі (13 945 ЗЦП) і друга серед відкритих торгів (5 837 закупівель). Але найцікавіше інше: саме в закупівлях електроенергії — найвища конкуренція серед усіх категорій каталогу за 2025 рік, у середньому 5,87 пропозиції на лот, а рекорд року — 35 пропозицій в закупівлю. Для постачальників це і сигнал високого попиту, і застереження — конкурувати тут доведеться серйозно.
4. Фармацевтична продукція та ліки
Категорія «Фармацевтична продукція» — шоста за популярністю в каталозі (9 687 ЗЦП), а «Лікарські засоби різні» — четверта за популярністю серед відкритих торгів з особливостями (4 267 закупівель). Держава — один із найбільших і найстабільніших покупців ліків та медичних препаратів у країні.
5. Медичне обладнання та витратні матеріали
Медичний сегмент представлений у каталозі одразу трьома категоріями з топ-10: «Медичні матеріали» — п'яте місце (11 074 ЗЦП), «Системи реєстрації медичної інформації та дослідне обладнання» — сьоме (7 010 ЗЦП), «Медичне обладнання та вироби медичного призначення різні» — восьме (6 203 ЗЦП). Це найбільш «щільно представлена» тематика в топ-10 каталогу — жодна інша сфера не дала одразу три позиції.
6. Будівництво та будівельні роботи
Будівництво — беззаперечний лідер серед відкритих торгів з особливостями 2025 року. Категорія «Інші завершальні будівельні роботи» стала найпопулярнішою серед усіх ВТО — 6 504 закупівлі. До топ-10 також увійшли «Будівництво трубопроводів, ліній зв'язку та електропередач, шосе, доріг» (3 328), «Капітальний ремонт і реставрація» (3 265) та «Покрівельні роботи та інші спеціалізовані будівельні роботи» (2 020). Жодна інша сфера, крім медичної, не дала стільки позицій у загальному рейтингу.
7. Ремонт та обслуговування автотранспорту
Категорія, яка часто залишається поза увагою новачків, хоча посіла п'яте місце серед усіх відкритих торгів з особливостями 2025 року — послуги з ремонту й технічного обслуговування мототранспортних засобів та супутнього обладнання налічували 3 679 закупівель за рік.
8. Канцелярські та офісні товари
Категорія «Офісне устаткування та приладдя різне» замкнула топ-10 найпопулярніших категорій каталогу — 6 007 ЗЦП за рік.
Класичний масовий попит: канцтовари купують практично всі бюджетні установи країни на регулярній основі, а невисокий середній чек компенсується частотою закупівель і низьким порогом входу для малого бізнесу.
9. Послуги інтернет-провайдерів
Восьме місце серед відкритих торгів з особливостями 2025 року посіли «Послуги провайдерів» — 2 161 закупівля. Держустанови по всій країні регулярно й системно закуповують доступ до інтернету та супутні телеком-послуги — ніша з невисоким чеком, але дуже стабільною повторюваністю замовлень.
10. Комп'ютерна техніка
«Машини для обробки даних (апаратна частина)» замкнули топ-10 категорій серед відкритих торгів з особливостями — 1 854 закупівлі за рік. Цифровізація державного сектору тримає попит на комп'ютерну техніку стабільним, а якість і гарантійні умови тут часто відіграють не меншу роль, ніж ціна.
Кілька цифр для контексту. Всього за 2025 рік через запит цінових пропозицій (Prozorro Market) успішно провели 238 948 закупівель на загальну суму понад 127,6 млрд грн — середня конкуренція тут 3 пропозиції на лот. Через відкриті торги з особливостями за рік пройшла 184 591 закупівля на суму понад 640,6 млрд грн, конкуренція тут нижча — в середньому 1,6 пропозиції на лот, максимум зафіксований — 17 пропозицій.
Дані за рік підтверджують загальну тенденцію: держава купує системно, у великих обсягах і в категоріях, які покривають практично весь спектр бізнесу — від продуктів харчування до комп'ютерної техніки. При цьому електронний каталог Prozorro Market у більшості категорій демонструє вищу конкуренцію та швидшу процедуру порівняно з відкритими торгами — а це означає більше можливостей для постачальників, які тільки починають роботу з державою.
Для бізнесу це сигнал: попит державного сектору — не разова нагода, а постійний, вимірюваний у сотнях мільярдів гривень щороку канал продажів. Питання не в тому, чи купує держава те, що ви пропонуєте, а в тому, чи готовий ваш бізнес вчасно почати працювати з системою та побачити цей попит.