Performance Driven Forum: про що говорили спікери та головні висновки
30 вересня 2026 року Elit-Web провів онлайн Performance Driven Forum. Сім експертів розповіли, як маркетинг і продажі перетворюються на прибуток: від вибору каналу до маржі й автоматизації. Нижче коротко переказуємо кожен виступ.
Що за подія
Форум зібрали навколо однієї тези. Коли попит падає, а логістика дорожчає, більше трафіку й лідів не гарантує більшого прибутку. Тому кожен виступ розбирав окремий етап шляху грошей у бізнесі, а разом вони склалися в логіку performance-маркетингу. Модерував подію Ігор Воловий, CEO Elit-Web. Завершив програму живий розбір сайтів учасників.
Про що говорили спікери
Маргарита Нестеренко, Elit-Web: маркетинг, який рахує гроші
Head of International Marketing Elit-Web пояснила, що результат маркетингу видно в кваліфікованих лідах, CAC, ROMI та прибутку з каналу, а не в кліках. Вона розклала маркетинг на три рівні: залучення під тип попиту, звіт по кожному джерелу та прибутковість через CRO й повторні продажі. Окремо Маргарита розповіла про модель pay-for-result. У ній бонус підрядника залежить від бізнес-KPI, звірених із даними CRM.
Олександр Пересипкін, 4Limes: YouTube як система
Підписуйтеся на наші соцмережі
YouTube-продюсер нагадав, що 1000 переглядів можуть дати лише одного потенційного клієнта. Тому кожен ролик має свою роль: залучити, утримати, відповісти на пошуковий запит або привести до дії. Олександр показав п’ять стратегій органічного зростання. Серед них Hero-Hub-Help, кліпінг довгих відео в Shorts і Reels та «ефект посудомийки», тобто серія з чотирьох пов’язаних роликів.
Дмитро Суслов, Addlium: LinkedIn для B2B
CEO Addlium назвав LinkedIn обов’язковим каналом для B2B-компаній. Проте клієнтів, за його словами, приносить лише система: позиціювання, оптимізований профіль, цільовий нетворк за ICP і регулярний контент. Тест для профілю простий: якщо прибрати з нього ім’я, чи буде зрозуміло, чим ви займаєтесь? Порада спікера — коментувати більше, ніж публікувати.
Наталія Кирик, WordFactory: маркування ШІ-контенту
Засновниця WordFactory навела дані Ahrefs: зв’язку між часткою AI-тексту та позицією в Google фактично немає (кореляція 0,011). Водночас, за її словами, з серпня 2026 року діють вимоги AI Act до маркування ШІ-контенту. Google Merchant Center уже просить позначати ШІ-зображення й описи товарів. Текст, який перевірила відповідальна людина, окремої позначки не потребує.
В’ячеслав Петрівський, «Бюро продажів»: продажі без збільшення бюджету
CEO «Бюро продажів» запропонував шукати зростання не в новому трафіку, а в конверсії та середньому чеку наявних лідів. Для цього потрібні:
- навчання менеджерів і аналіз їхніх розмов;
- SLA на швидкість реакції;
- зручна CRM;
- прозора мотивація.
Його порада: перш ніж збільшувати рекламний бюджет, порахуйте конверсію кожного етапу воронки продажів.
Ната Вегас: 4 цифри для CEO, окрім ROAS
Growth Strategist назвала чотири метрики, які показують реальний прибуток: Payback, LTV, Contribution Margin і частку маркетингу в маржі. На кейсі магазину насіння вона показала, як допродажі й цілорічний сезон збільшили LTV у 4–12 разів. На прикладі D2C-косметики Ната пояснила, чому знижка в момент потреби дає удвічі більше маржі, ніж завчасна.
Яна Божко, eSputnik: що в e-commerce варто автоматизувати
Head of Digital Marketing eSputnik радить передати ШІ рутинні рішення: кому писати, коли, що написати й що запропонувати. Стратегія й голос бренду залишаються за людиною. Тезу Яна підкріпила кейсами клієнтів eSputnik. Предиктивна сегментація дала O.TAJE +310% ROMI Viber-кампаній. У PUMA частка замовлень із рекомендацій зросла з 2% до 20%.
Головний висновок
Усі виступи зводяться до однієї думки: ефективність маркетингу й продажів вимірюється прибутком. Етапи шляху грошей пов’язані між собою. Сильна реклама не окупиться, якщо менеджер відповідає на заявку наступного дня. Тому окупність варто рахувати через ROI усього ланцюжка, а не окремого каналу.
Інформаційні партнери
Дякуємо інформаційним партнерам форуму: UA.NEWS, Founder, Marketer, Mind, Speka, Collaborator, Creativity, Cases.media, Hustlers, Digital Expert, Economist, UniTalk, Linecore, LP-CRM, ProfIT.Store, «Хорошоп», Avitar, Colobridge, Aduqa, HostPro, ProAnalytics Team і Let’s Call.
Де подивитися запис
Повний запис форуму доступний на YouTube. Якщо хочете перевірити власні канали за логікою форуму, почніть з аудиту. Фахівці Elit-Web розберуть, які джерела приносять дохід, а які лише покращують звітні показники.