Особистий бренд в LinkedIn — лідогенерація у 2024: що робити, а що ні
LinkedIn давно вийшов за межі платформи для пошуку роботи, ставши незамінним інструментом для розвитку бізнесу. У 2024 році персональний бренд на цій платформі є ключем до лідогенерації, особливо для B2B-компаній.
Проте, щоб почати отримувати якісних лідів, потрібно зрозуміти, як працює LinkedIn, що допомагає, а що заважає. У цій статті ми розглянемо покроковий план побудови персонального бренду та ефективної стратегії розширення нетворку (лідогенерації).
На досвіді ведення власного LinkedIn аккаунту, а також кейсів клієнтів Go Global, я поділюся найефективнішими підходами до побудови здорового особистого бренду та підходів деманд-генерації.
LinkedIn: для кого ця платформа?
Linkedin — це соцмережа з понад 1 млрд користувачів у світі та більш ніж 5,1 млн українців (За даними Datareportal).
Якщо раніше цю платформу сприймали переважно як місце для пошуку роботи, зараз LinkedIn є одним з найпотужніших інструментів для розширення нетворку та лідогенерації. Також — це must have майданчик для побудови вашого особистого бренду (особливо, якщо ви в B2B). Тут багато експертів з різних індустрій, багато нових апдейтів та звичайно можливість для нетворкінгу.
Генерація попиту через LinkedIn — це системна, спланована робота з розумінням цілей, цільової аудиторії та випрацюванням власних практик.
Основні Do’s and Dont’s
1. Створіть сильний фундамент: правильне оформлення профілю
Ваш профіль — це не просто резюме, а професійний інструмент. Ось кроки для його оптимізації:
1.1 Фото профілю
- Вибір правильного фото: використовуйте професійне зображення, яке створює довіру. Уникайте групових фото або занадто неформального вигляду.
- Зоровий контакт: фото, де ви дивитеся в камеру, краще залучає увагу. Це створює ефект віртуального контакту.
1.2 Обкладинка
Використовуйте банер, що відображає вашу професійну діяльність або бренд і має чітку комунікацію. Це може бути графіка, що ілюструє вашу експертизу, або подія, на якій ви брали участь.
Нижче приклад мого банера, який чітко описує місію — допомагати бізнесам зростати на міжнародній арені.
1.3 Заголовок профілю
Це найбільш цінний простір для SEO та залучення уваги.
Можна використовувати формулу:
“Що ви робите (позиція) | Як це робите (унікальна пропозиція) | цікаві факти про вас.”
Наприклад: «Маркетолог | Розробляю стратегії, які збільшують продажі на 30% | Гуру Generative AI для продуктивності».
Або ж зашити в заголовок основні ключові слова та особливості, які відображають вашу професійну діяльність.
Підписуйтеся на наші соцмережі
Приклад:
1.4 Опис профілю ("Про себе")
Опис повинен чітко відображати вашу унікальну пропозицію і те, те, чим ви займаєтеся і які у вас є суперсили та чим ви зможете допомогти:
В кінці, можна додати більше інформації про особистий шлях, щоб зробити профіль більш людяним.
1.5 Контактна інформація
Не забудьте додати актуальну контактну інформацію: електронну пошту, телефон або посилання на ваш вебсайт. Це дозволить потенційним контактам швидко з вами зв'язатися.
Заповнення профілю — це лише перший крок у стратегії генерації попиту через LinkedIn.
Але щоб зробити це якісно — треба гарно розуміти які сенси ви хочете доносити, на яку аудиторію і яку ідею просувати.
Це можна зробити як самому, так і зі спеціалістами які проконсультують не тільки по оформленню профілю, а й індивідуально, щодо побудови особистого бренду для вас.
Тож для того, щоб змотивувати вас на перший крок — ми підготували повний гайд, який ви можете використовувати на практиці при оформленні профілю. І зараз ви можете його завантажити абсолютно безкоштовно.
Памʼятайте, якісно заповнений LinkedIn профіль — це лише перший крок до побудови вашого особистого бренду. Ключове — це ваші подальші активності.
2. Визначення цільової аудиторії: хто ваш ідеальний клієнт?
Ключем до успішної стратегії на LinkedIn є розуміння, з ким ви працюєте і які меседжі та контент маєте створювати:
- Сегментація аудиторії: створіть профіль ідеального клієнта (ICP). Визначте його проблеми, потреби та інтереси.
- Персоналізація підходу: використовуйте різні стратегії для різних сегментів аудиторії.
Щоб зрозуміти, яка у вас поточна цільова аудиторія — перейдіть у розділ аналітики та перевірте цільову аудиторію вашої сторінки.
Це буде вихідною точкою при плануванні наступних дій.
3. Якісний експертний контент — must!
Статистика показує, що лише 1% з понад 300 мільйонів активних користувачів LinkedIn створюють публікації. Це відкриває величезну можливість для компаній і експертів проявити свою унікальність та експертизу.
Контент не займається прямими продажами, але допомагає побудувати довіру і показати професіоналізм. Однак, його написання чи генерація потребує чіткої стратегії: ви повинні знати свою аудиторію, її потреби та проблеми, знати свою експертизу і з чим можете допомогти, щоб надавати цінну інформацію і рішення для вашої цільової.
Деякі поради, яких варто дотримуватися:
- Публікуйте регулярно:
2-3 пости на тиждень — оптимальний темп для підтримки активності. Постійна присутність допомагає вам залишатися в полі зору вашої аудиторії.
- Типи контенту: діліться інсайтами, професійними кейсами, рекомендаціями та оглядами, тим, що нового ви дізналися.
Також, не забувайте використовувати останні контент-формати LinkedIn, такі як Newsletter чи Reels.
4. Взаємодія з аудиторією: будуйте довіру та стосунки
LinkedIn — це не лише платформа для постів, а й для діалогу. Що робити:
Коментуйте публікації інших: взаємодійте з аудиторією, лишайте глибокі коментарі, які точно привернуть увагу і допоможуть вам побудувати міцний звʼязок з аудиторією.
З неочевидного — коментування допомагає значно підвищити ваш індекс SSI - Social Selling Index.
Зараз, мій індекс SSI — 74, це високий показник, результат повністю органічного просування профілю.
Якщо ж коментувати самостійно у вас немає можливості — спробуйте налаштувати інструмент автоматичних коментарів, наприклад powerin.io, це все ж краще, ніж не робити ніяких активностей.
Про роль персонального бренду у продажах
Робота з LinkedIn — це історія про побудову особистого бренду та комунікації з вашою аудиторією, про експертність та позиціювання на ринку.
Кожен раз, коли я говорю про B2B, маю на увазі P2P (People-to-People). Коли ви продаєте свої послуги компанії, пам’ятайте, що ви спілкуєтесь із людьми. Тому потрібно будувати відносини, що переростають у довіру, а потім — у закриту угоду.
Персональний бренд — це інвестиція “в довгу”.
Фокусуйтеся на побудові якісних відносин з аудиторією, а не на “продажі” тут і зараз, без створення цінності.
Нижче приклади двох останніх інбаунд запитів, які я отримала лише за останній тиждень. Наберіться терпіння і “грайте в довгу”.
Замість висновків
Транслюйте ваші цінності, памʼятайте, що LinkedIn — це соцмережа, де, як і в реальному житті, цінується не шаблонна і кастомізована комунікація (тому навіть інструменти автоматизації — потрібно використовувати дозовано, щоб це не зашкодило вашим цілям). Також, не намагатися продати напряму, фокусуйтеся на побудові якісної взаємодії, гарного нетворку та проявлення своєї експертності.