Бізнес без складу і тиражу: як з України продають книги на Amazon
Коли американка купує на Amazon книгу, цієї книги часто ще не існує на папері. Друкарня Amazon друкує її після оплати — у найближчій до покупниці точці — і відправляє. Автор тим часом може бути в Києві, Львові чи Малазі. Склад, тираж, закупівля, логістика — нічого цього немає.
Так працює Amazon KDP — Kindle Direct Publishing. Ми продаємо книги через нього з України з 2023 року і за цей час продали понад 77 600 примірників. Розповім, як це влаштовано, хто купує такі книги і скільки з цього насправді лишається — з цифрами з кабінету, а не з реклами.
Як це працює простими словами
Ви завантажуєте на Amazon файл книги й обкладинку, ставите ціну — і книга з'являється в магазині поруч із виданнями великих видавництв. Публікація безкоштовна. Друк Amazon утримує з кожного продажу, а не бере наперед: книга, яку ніхто не купив, не коштує вам нічого. Права лишаються у вас.
Дохід називається роялті — це те, що Amazon перераховує вам із кожного проданого примірника після вирахування друку і своєї частки.
Хто це купує
Найбільше дивує людей, які вперше чують про цей бізнес: продаються не романи. Продаються практичні книги на конкретні теми — такі, які людина шукає в пошуку Amazon так само, як будь-який потрібний їй товар. За нашими спостереженнями близько 90% продажів — паперові книги в м'якій обкладинці, а не електронні.
І писати самому не обов'язково: текст можна замовити. Але саме тут починається бізнес, а не хобі: треба знайти тему, на яку є попит, зробити обкладинку, яка продає, і налаштувати рекламу.
Скільки це приносить — і чому розкид величезний
Підписуйтеся на наші соцмережі
Тут немає «середньої цифри». На одному акаунті найкраща книга за весь час принесла $41 090 роялті, а найслабша з тих, якими ми займалися, — $2 303. А інша наша книга вийшла одразу в чотирьох мовних версіях — і всі разом продали 35 примірників.
Тягне одна-дві сильні книги, а не «портфель». Це варто знати заздалегідь, щоб не розраховувати, що кожна книга буде хітом.
Роялті — ще не заробіток
Скріншот із роялті виглядає красиво. Але книгу без реклами на Amazon майже ніхто не бачить, і реклама забирає від третини до двох третин роялті. За рік одна наша книга дала $15 728 роялті і $5 737 чистими.
А ось так це виглядає на цілому акаунті: роялті і реклама за той самий час.
Правило, яке я раджу всім, хто дивиться на чужі успіхи: якщо поруч із сумою роялті немає суми витрат на рекламу, цифра нічого не означає.
Скільки треба, щоб почати
Не $100, як обіцяють у рекламі. Робочий бюджет першої книги у 2026 році — від $4 400 до $5 700. Найбільша стаття — не сама книга, а реклама на три місяці наперед. Бо гроші Amazon платить через 60 днів після кінця місяця продажів: опублікували книгу в серпні — перша виплата прийде наприкінці жовтня, а реклама списується щодня.
Чому це не «пасивний дохід»
Рекламу треба вести, цифри — дивитися щодня. Наша учениця, яка вивела акаунт на $3 000 чистими на місяць, витрачала на нього близько години на день. Небагато — але не нуль. І терпіння потрібне: у нас була книга, яка вісім місяців стояла майже на нулі й пішла лише на дев'ятий.
А з України можна?
Так. Amazon не обмежує авторів за громадянством. Відмінність одна — гроші: роялті приходять на рахунок з американськими або європейськими реквізитами (ми користуємося Payoneer і Wise), а не на українську картку. Зате дохід — у доларах, і не залежить від того, де ви живете.
Що таке KDP і як він працює, ми докладно розписали в статті що таке Amazon KDP, а формулу доходу з трьома сценаріями однієї книги — у розборі скільки реально заробляють на Amazon KDP.
Книжковий бізнес на Amazon — не схема швидких грошей. Це звичайний бізнес із вкладеннями, ризиком і сезонністю. Але в нього є рідкісна властивість: усі цифри видно в кабінеті. Треба лише дивитися на правильні.
Дар'я Нескоромна, засновниця Book Business KDP. Видає книги на Amazon з України, веде спільноту з понад 4 000 авторів.